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Andreas Heine, MainFirst
Vielen Dank, drei Fragen, und ich stelle Ihnen auch eine nach der anderen. Zunächst einmal vielen Dank, dass Sie uns einen kleinen Vorgeschmack darauf gegeben haben, wie die vier Geschäftsfelder auch finanziell aussehen werden. Wie ich es im Grunde richtig verstehe, trägt der landwirtschaftliche Teil den größten Teil des Volumens in Kali und die Gemeinschaften den größten Teil des Volumens in Salz. Könnten Sie etwas genauer aufzeigen, wie Sie die Verdienste der vier Segmente berechnet haben, wie Sie die Verrechnungspreise zwischen den verschiedenen Segmenten behandelt haben?
Und zweitens die - vielleicht beantwortest du erst das und dann stelle ich die anderen Fragen.
Dr. Burkhard Lohr, Vorstandsvorsitzender
Ja, zuallererst hast du Recht. Die Landwirtschaft ist MOP, unsere Spezialitäten und ein wenig Fertigation - das haben wir schon erwähnt, weil das für uns ein sinnvolleres Segment werden wird. Commodities und Consumers sind beide reines Salz, aber unser Hidden Champion Industry ist eine Kombination von Lieferungen aus Kali- und Salzlieferungen in die Industriemärkte, und wir sprechen von der Chemieindustrie, die fast 50/50 ist und das Pharma zu einem Viertel Kali und zu drei Viertel Salz und Industriespezialitäten 30% Kali, zu 70% Salz und in der Lebensmittelverarbeitung nur eine sehr kleine Beteiligung aus dem Kaligeschäft.
Aber wir bedienen diesen Markt heute weitgehend unabhängig von unserem Kaligeschäft und dem nach Regionen aufgeteilten Salzgeschäft, so dass Morton über ein Industriesegment verfügt, esco über ein Industriesegment verfügt und es sicher Potenzial zur Erhöhung der Beteiligung und der Profitabilität dieses Hidden Champions gibt. Und Verrechnungspreise sind hier kein großes Problem, weil das eine Zusammenfassung dessen ist, was wir von den Unternehmen tun, und da sind 100% der Produktionskosten von den Standorten, die in diese Märkte liefern. Verrechnungspreise sind hier also nicht wirklich ein Thema.
Andreas Heine, MainFirst
Die zweite Frage, die Sie gestellt haben, dass Sie die Abraumhalden optimieren möchten, heißt das, dass Sie den Salzgehalt für das Salzgeschäft nutzen können, oder was bedeutet es, diese Abraumhalden zu optimieren?
Dr. Burkhard Lohr, Vorstandsvorsitzender
Wir haben viele Halden, eine der größten - oder die größten Halden haben bis zu 300.000 Millionen Tonnen Salz und natürlich noch einige andere. Und es gab in der Vergangenheit einige Ideen, was man damit machen sollte, aber es ist anders, wenn man darüber in Silos nachdenkt oder wenn man die Silos aufbricht und wirklich Potential für das eine und das andere entwickelt. Wir prüfen also, ob die Salzbranche das nicht als Produkt nutzen kann, anstatt es aus den Minen zu holen.
Das könnte einen großen Hebel für das Unternehmen haben, aber auch das steht in der Liste der guten Ideen, ob wir das erreichen können oder nicht, bleibt abzuwarten. Aber wir werden uns ihr wirklich sinnvoll nähern und arbeiten hart an Ideen. Und vielleicht nicht nur intern, vielleicht fragen wir auch die Crowdsource, wie man Ideen generiert. Denn Innovation spielt auch in unserer Strategie eine große Rolle, und wir werden eine neue Gruppe gründen, um sicherzustellen, dass wir durch Digitalisierung und andere Auswirkungen alle möglichen Auswirkungen erzielen, damit unsere Ideen aussagekräftiger werden und mehr Potenzial erhalten.
Andreas Heine, MainFirst
O. K. Dank Ihnen, möglicherweise das letzte, wenn ich hinzufügen darf, ist auf dem Wachstum, das Sie auf Folie 20 darstellten, die von einem CAGR von 6 bis 10% reichte, während das erheblich über dem ist, was die Agrarindustrie wächst, oder die chemische Industrie wächst, BIP wächst, und
basiert nicht nur auf organischem, sondern auch auf externem Wachstum, wo Sie auch nach 2020 noch über begrenzte Ressourcen verfügen. Könnten Sie etwas genauer beschreiben, wie Sie über einen so langen Zeitraum zu dieser wirklich hohen CAGR kommen können?
Dr. Burkhard Lohr, Vorstandsvorsitzender
Ja, wie Sie selbst gesagt haben, ist dies eine Mischung aus dem bestehenden Geschäft und den Wachstumsinitiativen. Und 2016 ist übrigens keine Produktion von Bethune eingegliedert und natürlich wird auch unser Ramp-Up eine große Rolle in diesem Wachstum spielen. Aber mit den Wachstumsinitiativen - kommend zu den Wachstumsinitiativen, unserem Ziel - kommt unser Ehrgeiz von 3 Mrd. € und der größte Teil davon von den bestehenden Geschäften, was eine wirklich gute Nachricht ist, weil wir nicht zu viel Geld investieren müssen, um dorthin zu gelangen. Und wir haben klare Vorstellungen, wie wir wachsen können, vor allem im Agrarbereich und in der Industrie, ohne beispielsweise in ein einziges Projekt Geld auszugeben, das wir in Bethune ausgegeben haben.
So werden wir zunächst einmal die Hälfte unserer Verschuldung aufbringen, 2023 wieder in den Investmentgrade-Bereich zurückkehren und unseren Cashflow nutzen, um sinnvoll in diese Wachstumsinitiativen zu investieren. Natürlich werden wir sie früher vorbereiten, aber nach Erreichen des Investment-Grade-Ratings werden wir wieder mit den Investitionen beginnen und auf diesem Niveau bleiben, obwohl wir in diese Wachstumsinitiativen investieren.
Andreas Heine, MainFirst
Vielen Dank, vielen Dank.
Dr. Burkhard Lohr, Vorstandsvorsitzender
Gern geschehen, danke.
Andreas Heine, MainFirst
Vielen Dank, drei Fragen, und ich stelle Ihnen auch eine nach der anderen. Zunächst einmal vielen Dank, dass Sie uns einen kleinen Vorgeschmack darauf gegeben haben, wie die vier Geschäftsfelder auch finanziell aussehen werden. Wie ich es im Grunde richtig verstehe, trägt der landwirtschaftliche Teil den größten Teil des Volumens in Kali und die Gemeinschaften den größten Teil des Volumens in Salz. Könnten Sie etwas genauer aufzeigen, wie Sie die Verdienste der vier Segmente berechnet haben, wie Sie die Verrechnungspreise zwischen den verschiedenen Segmenten behandelt haben?
Und zweitens die - vielleicht beantwortest du erst das und dann stelle ich die anderen Fragen.
Dr. Burkhard Lohr, Vorstandsvorsitzender
Ja, zuallererst hast du Recht. Die Landwirtschaft ist MOP, unsere Spezialitäten und ein wenig Fertigation - das haben wir schon erwähnt, weil das für uns ein sinnvolleres Segment werden wird. Commodities und Consumers sind beide reines Salz, aber unser Hidden Champion Industry ist eine Kombination von Lieferungen aus Kali- und Salzlieferungen in die Industriemärkte, und wir sprechen von der Chemieindustrie, die fast 50/50 ist und das Pharma zu einem Viertel Kali und zu drei Viertel Salz und Industriespezialitäten 30% Kali, zu 70% Salz und in der Lebensmittelverarbeitung nur eine sehr kleine Beteiligung aus dem Kaligeschäft.
Aber wir bedienen diesen Markt heute weitgehend unabhängig von unserem Kaligeschäft und dem nach Regionen aufgeteilten Salzgeschäft, so dass Morton über ein Industriesegment verfügt, esco über ein Industriesegment verfügt und es sicher Potenzial zur Erhöhung der Beteiligung und der Profitabilität dieses Hidden Champions gibt. Und Verrechnungspreise sind hier kein großes Problem, weil das eine Zusammenfassung dessen ist, was wir von den Unternehmen tun, und da sind 100% der Produktionskosten von den Standorten, die in diese Märkte liefern. Verrechnungspreise sind hier also nicht wirklich ein Thema.
Andreas Heine, MainFirst
Die zweite Frage, die Sie gestellt haben, dass Sie die Abraumhalden optimieren möchten, heißt das, dass Sie den Salzgehalt für das Salzgeschäft nutzen können, oder was bedeutet es, diese Abraumhalden zu optimieren?
Dr. Burkhard Lohr, Vorstandsvorsitzender
Wir haben viele Halden, eine der größten - oder die größten Halden haben bis zu 300.000 Millionen Tonnen Salz und natürlich noch einige andere. Und es gab in der Vergangenheit einige Ideen, was man damit machen sollte, aber es ist anders, wenn man darüber in Silos nachdenkt oder wenn man die Silos aufbricht und wirklich Potential für das eine und das andere entwickelt. Wir prüfen also, ob die Salzbranche das nicht als Produkt nutzen kann, anstatt es aus den Minen zu holen.
Das könnte einen großen Hebel für das Unternehmen haben, aber auch das steht in der Liste der guten Ideen, ob wir das erreichen können oder nicht, bleibt abzuwarten. Aber wir werden uns ihr wirklich sinnvoll nähern und arbeiten hart an Ideen. Und vielleicht nicht nur intern, vielleicht fragen wir auch die Crowdsource, wie man Ideen generiert. Denn Innovation spielt auch in unserer Strategie eine große Rolle, und wir werden eine neue Gruppe gründen, um sicherzustellen, dass wir durch Digitalisierung und andere Auswirkungen alle möglichen Auswirkungen erzielen, damit unsere Ideen aussagekräftiger werden und mehr Potenzial erhalten.
Andreas Heine, MainFirst
O. K. Dank Ihnen, möglicherweise das letzte, wenn ich hinzufügen darf, ist auf dem Wachstum, das Sie auf Folie 20 darstellten, die von einem CAGR von 6 bis 10% reichte, während das erheblich über dem ist, was die Agrarindustrie wächst, oder die chemische Industrie wächst, BIP wächst, und
basiert nicht nur auf organischem, sondern auch auf externem Wachstum, wo Sie auch nach 2020 noch über begrenzte Ressourcen verfügen. Könnten Sie etwas genauer beschreiben, wie Sie über einen so langen Zeitraum zu dieser wirklich hohen CAGR kommen können?
Dr. Burkhard Lohr, Vorstandsvorsitzender
Ja, wie Sie selbst gesagt haben, ist dies eine Mischung aus dem bestehenden Geschäft und den Wachstumsinitiativen. Und 2016 ist übrigens keine Produktion von Bethune eingegliedert und natürlich wird auch unser Ramp-Up eine große Rolle in diesem Wachstum spielen. Aber mit den Wachstumsinitiativen - kommend zu den Wachstumsinitiativen, unserem Ziel - kommt unser Ehrgeiz von 3 Mrd. € und der größte Teil davon von den bestehenden Geschäften, was eine wirklich gute Nachricht ist, weil wir nicht zu viel Geld investieren müssen, um dorthin zu gelangen. Und wir haben klare Vorstellungen, wie wir wachsen können, vor allem im Agrarbereich und in der Industrie, ohne beispielsweise in ein einziges Projekt Geld auszugeben, das wir in Bethune ausgegeben haben.
So werden wir zunächst einmal die Hälfte unserer Verschuldung aufbringen, 2023 wieder in den Investmentgrade-Bereich zurückkehren und unseren Cashflow nutzen, um sinnvoll in diese Wachstumsinitiativen zu investieren. Natürlich werden wir sie früher vorbereiten, aber nach Erreichen des Investment-Grade-Ratings werden wir wieder mit den Investitionen beginnen und auf diesem Niveau bleiben, obwohl wir in diese Wachstumsinitiativen investieren.
Andreas Heine, MainFirst
Vielen Dank, vielen Dank.
Dr. Burkhard Lohr, Vorstandsvorsitzender
Gern geschehen, danke.
