Epigenomics wo gehts hin??

Wo werden denn hier Umsätze generiert, das ist doch lächerlich. Erkenne seit mehreren Quartalen keine Steigerung der Umsätze (von Kostendeckung, Break Even, Gewinne spreche ich ja gar nicht). Um es auf den Punkt zu bringen: Die Umsätze gingen von 2009 (4,3 Mio€) bis 2012 stetig zurück und seit 2012 stagnieren diese auf niedrigem Niveau (1,0-1,5 Mio€). Die Verluste/Aktie bleiben bei -0,5 bis -1,0. Es ist erschreckend, wenn man sich nur das Verhältnis des Umsatzes (1,5 Mio€) zum Operativen Ergebnis aus 2014 anschaut (-8,6Mio€), dies wird sich in 2015 nach den Q2 auch nicht ändern. Die Anzahl der Mitarbeiter ist jetzt mit ca. 35 nur noch 1/3 im Vergleich zu vor 5 Jahren. Hier wurden massiv operative Kosten gespart, viel Auslagerung durch Kooperationen und Allianzen, klar intensive F&E, aber dennoch sinkt das Eigenkapital von Jahr zu Jahr und keine signifikanten Umsatzsteigerungen (selbst dann müsste man noch über Marge und Gewinne sprechen).

Ein kleiner Rückblick: EU Zulassung seit 2009 keine Erstattung der Kassen, wenig bekannt bei Ärzten, keine Umsätze. China Zulassung in 12/2014 man hat jetzt schon 2 Quartale dort keine signifikanten Umsätze erwirtschaftet. Man koppelt den Ausblick und alle Hoffnung (Liquidität -> KapErh.) an die FDA, was nutzt die reine Zulassung ohne Erstattung der Kassen, Empfehlung in den Leitlinien, Bekanntheit bei der Ärzten - genau ein schönes Zertifizierungspapier und keine Umsätze, aber man entwickelt fleißig weiter z.B. Epi proLung, welches wieder hohe F&E Ausgaben verursacht (Kosten ein vielfaches des Umsatzes), anstelle sich auf die Vermarktung ihres Produktes Epi proColon in den zugelassenen Märkten zu konzentrieren.

Vorab, ich bin nicht investiert. Epi hat aus meiner Sicht mittlerweile ein Glaubwürdigkeitsproblem. Ich möchte es ja glauben, dass im Herbst die USA-Zulassung kommt. Allein die Erfahrung lehrt: nur von einer Zulassung allein ist noch kein einziger Test verkauft. Die Amis warten auf alles, aber nicht darauf endlich den Darmkrebstest ihres Lebens machen zu dürfen. Zumal es ja funktionierende Tests anderer Hersteller gibt und die potentielle Kundschaft über die Jahre gut versorgt war…

Was mir in der Budgetofferte völlig fehlt, ist die Position Marketing- und Werbungskosten. Mit wie viel Euronen will man da antreten? Tausend? Hunderttausend? Eine Werbeminute bei ARD/ZDF, RTL, usw. kostet? 40 TEUR für 20 Sekunden. Anzeigen in den Fachzeitschriften? Probeexemplare für die Ärzteschaft? Vertriebsmannschaft? Ich kann da nur den Kopf schütteln – so wird das nix. Da bräuchte es mehrere Kapitalerhöhnungen nur um ein halbwegs vernünftiges Konzept für die Markteinführung zu erstellen und durchzuziehen… Für jeden neuen Markt, den Chinesischen, den Argentinischen, den Australischen....

Seit wie viel Jahren ist Epi in D jetzt am Markt? Wenn sie es hier nicht schaffen, warum sollte es woanders gelingen? Das will in meinen Kopf nicht rein. Wenn das Produkt zu teuer ist, dann fahre ich entweder in der Einführungsphase den gleichen Preis wie der herkömmliche Test – aber bekomme die Zulassung der Kassen – und arbeite wie ein Weltmeister an der Kostensenkung. Oder ich bearbeite den Markt der privaten Patienten und versuche von hinten links durch das Auge zuschießen.