Bereits jetzt schon ist klar: ARENA hat ihre Rechnung ohne den Wirt gemacht.
Sprich: ihre Rechnung wird nicht aufgehen.
Dem Artikel von BILD (Beitrag
#213.) ist zu entnehmen, daß PREMIERE beim
aktuellen Stand (Verbreitung ausschließlich via VDSL) knapp 3 Mio. Kunden
erreichen kann - fast soviel, wie sie schon haben. Das könnte theoretisch allei-
ne schon reichen, die Kundenzahl zu steigern, selbst wenn jetzt Kündigungen
kämen. Aber es geht weiter:
Bis in 2 Jahren wird die 4,3-fache Zahl an Haushalten erreicht werden (13 Mio.).
Zusammen mit jenen, die sich mit dem Empfang des jetzt schon verbreiteten DSL
bescheiden (9 Mio.), erreicht das Tandem DTAG/PREMIERE dann 22 Mio. Haushalte.
Selbst wenn jetzt jeder zweite PREM-Kunde kündigen würde (was nun kaum mehr
anzunehmen ist) würde PREMIERE an Kunden schon zulegen, wenn sie nur 10% der
DSL/VDSL-Nutzer als Kunden gewännen: 3,5:2=1,75+(22x0,1)=3,95.
Würden sie die Hälfte der Nutzer als Kunden gewinnen, könnten sie ihre Kunden-
zahl verdreifachen, selbst wenn alle Alt-Kunden kündigen würden. Das sind sicher
alles nur Sandkastenspiele, aber dennoch aussagekräftig zur Umreißung der Mög-
lichkeiten.
Gänzlich zugunsten DTAG/PREMIERE wird die Lage kippen, wenn die DTAG zusätz-
liche Übertragungswege erschließt - worauf ich jede Wette eingehen würde.
ARENA hat gegen diese Phalanx keine Chance. Ihr Handicap: der Übertragungsweg
via Satellit. Fernsehkonsumenten, die ansonsten via Kabel schauen, müssten als
Kunden von ARENA eigens eine zusätzliche Satelliten-Empfangsanlage installieren.
Abgesehen von den zusätzlichen Kosten, wird die Installation in vielen Fällen
scheitern: dann nämlich, wenn der Kunde in einem Mehrfamilienhaus wohnt, das
für Kabelfernsehen ausgelegt ist und in dem die Installation von Satelliten-Anlagen
nicht erlaubt ist. Derlei Verbote sind rechtsfest.
Ironie am Rande: verfügt das Mehrfamilienhaus über (V)DSL-Anschluß, so kann der
ein Mieter wohl kaum seine SAT-Analge durchsetzen und MUSS am Ende PREMIERE
schauen, ob er will, oder nicht.
ARENA bemüht sich zwar derzeit um Kabelzugänge; diese werden aber örtlich be-
schränkt sein, da TELEKOM vielerorten noch der Platzhirsch ist.
Schlechte Karten also, für ARENA.