Zurück
Werbung
ich musste noch einmal länger über die Konversion Rate von EXAS bzgl. komplettierter Tests nachdenken. Ich glaube, dass das ein Mega-Issue sowohl bei Investoren als auch bei den KKs ist. Denn nur 67% heißt Millionenausgaben im zweistelligen Bereich und zwar ohne Vorsorgeergebnis für die KKs (aktuelle Präsi bei Seeking Alpha).
UND DIESES PROBLEM WIRD SICH AUF DAUER NICHT LÖSEN.
DAS ist ja viel schlimmer als die Zusatzkosten, die durch eine Spezifität von 80% entstehen.
Mir ist eingefallen, warum das so ist: Cologuard ist ein hochmargiges und damit teures Produkt, weil so viele Stakeholder bezahlt werden müssen. Es ist wahrscheinlich so, dass der Arzt aufgrund seiner Provision, den Test an seine Patienten verkauft, obwohl einige davon garnicht für den Kauf bereit waren. Man kann auch sagen der Verkäufer hat dem Kunden was aufgequatscht, wozu er noch gar nicht bereit war. Dem Arzt ist das egal, denn der Test ist verkauft und der bekommt die Provision.
Was sagt aber die Krankenkasse zu einer Ausgabe von 549,- wenn kein Test gemacht wurde und der beim Kunden im Regal steht?
Von dieser Seite ist Unbill für EXAS zu erwarten.
Ich staune, dass dieser Aspekt vom Netzwerk nicht so beleuchtet wird, bzw. der Riesenvorteil für ProColon nicht erkannt wird. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Produkt an den Kunden verkauft wird, ist immer am höchsten unmittelbar nach dem Gespräch. Überlegt doch mal! 100% Konversion rate bei ProColon!
Arzt: "ja lieber Patient einen CRC Test muss man eigentlich jedes Jahr machen. Sie sind jetzt 55, damit in der Risikogruppe und hatten noch nie einen. Machen Sie mal Ihren Arm frei.... Test performed!
Bei EXAS handelt es sich NICHT um ein start up, mit einem tollen Produkt, welches Distributionswege umkrempelt und daher hohe Skalierungsfaktoren hat. Deshalb stehen die doppelt so hohen Marketing Ausgaben vs. Umsatz in keinem Verhältnis und werden vielleicht auch nie in einem Verhältnis stehen.
Siehe link von Sagitarius.
Viele Arbeitsgänge werden bei EXAS inhouse gemacht, sogar der Test auch der Sales. Cologuard kann nicht mal über die großen Labornetzwerke vertrieben werden (kein CLIA Test). ProColon steht kostenmäßig viel besser da.
Ich glaube, das sehen die Amis noch nicht und machen auf Jubel-Perser, da lob ich mir doch die konservativen Deutschen...
@Guru: ich habe die email von Doheny im netz nicht gefunden.
UND DIESES PROBLEM WIRD SICH AUF DAUER NICHT LÖSEN.
DAS ist ja viel schlimmer als die Zusatzkosten, die durch eine Spezifität von 80% entstehen.
Mir ist eingefallen, warum das so ist: Cologuard ist ein hochmargiges und damit teures Produkt, weil so viele Stakeholder bezahlt werden müssen. Es ist wahrscheinlich so, dass der Arzt aufgrund seiner Provision, den Test an seine Patienten verkauft, obwohl einige davon garnicht für den Kauf bereit waren. Man kann auch sagen der Verkäufer hat dem Kunden was aufgequatscht, wozu er noch gar nicht bereit war. Dem Arzt ist das egal, denn der Test ist verkauft und der bekommt die Provision.
Was sagt aber die Krankenkasse zu einer Ausgabe von 549,- wenn kein Test gemacht wurde und der beim Kunden im Regal steht?
Von dieser Seite ist Unbill für EXAS zu erwarten.
Ich staune, dass dieser Aspekt vom Netzwerk nicht so beleuchtet wird, bzw. der Riesenvorteil für ProColon nicht erkannt wird. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Produkt an den Kunden verkauft wird, ist immer am höchsten unmittelbar nach dem Gespräch. Überlegt doch mal! 100% Konversion rate bei ProColon!
Arzt: "ja lieber Patient einen CRC Test muss man eigentlich jedes Jahr machen. Sie sind jetzt 55, damit in der Risikogruppe und hatten noch nie einen. Machen Sie mal Ihren Arm frei.... Test performed!
Bei EXAS handelt es sich NICHT um ein start up, mit einem tollen Produkt, welches Distributionswege umkrempelt und daher hohe Skalierungsfaktoren hat. Deshalb stehen die doppelt so hohen Marketing Ausgaben vs. Umsatz in keinem Verhältnis und werden vielleicht auch nie in einem Verhältnis stehen.
Siehe link von Sagitarius.
Viele Arbeitsgänge werden bei EXAS inhouse gemacht, sogar der Test auch der Sales. Cologuard kann nicht mal über die großen Labornetzwerke vertrieben werden (kein CLIA Test). ProColon steht kostenmäßig viel besser da.
Ich glaube, das sehen die Amis noch nicht und machen auf Jubel-Perser, da lob ich mir doch die konservativen Deutschen...
@Guru: ich habe die email von Doheny im netz nicht gefunden.
