EightSolutions (Gener8) - 3D, Video und BigData

--> läuft jetzt seit ca. 1/2 Jahr sehr gut und es handelt sich dabei um eine absolute Neuheit für die Mill-Betreiber, da so etwas vorher in der Branche noch nicht vorhanden war. Bisher läuft die Software in 2 größeren Mills und wird in 4-5 Mills implementiert. Durch den live Betrieb wird die Software laufend verbessert. Die Komponenten der Mill werden vernetzt und zu einem linear cluster of machines verbunden. Die Daten werden über ein  google backend ausgewertet und sind live verfügbar. Es wird damit eine vorsorgliche Wartung möglich, noch bevor es zu Ausfällen kommt. Die Betreiber erkennen einfach das Optimierungspotenzial. Als Beispiel hatte er eine Präsentation genannt,  die sehr gut angekommen ist. Während der Vorführung war nämlich gerade ein wichtiges Bauteil auffällig geworden, ausgefallen und die Betreiber konnten live sehen, wie die Software einen Mehrwert schafft und schnell reagiert werden konnte, bevor ein größerer Schaden entsteht.
--> Er hat auch betont, dass es nun natürlich einfacher ist im Verkaufsprozess mit bereits laufenden Produkten. Denn die Software im Einsatz zu zeigen ist besser, als nur darüber zu reden.
--> Es steht dann übrigens auch auf den Komponenten wie Stacker, etc. "cumul8 inside" drauf :)
--> Er hat eine "very nice pipeline now", die derzeit abgearbeitet wird
--> mit dem fertigen Produkt werden jetzt auch die Vermarktungsaktivitäten verstärkt. Im Juni wird Eight auf einer wichtigen Messe in Atlanta den Rollout durchführen. Dort wird er dann live zeigen, wie die Software von der Raw PLC data über die Cloud und Visualisierung alle Stufen abbildet.
--> die Umsätze sind übrigens monthly recurring

2. Jetstream
--> high speed data transfer platform
--> wird bereits von Prime ausgiebig genutzt
--> es gibt laut Rory nur zwei weitere Player im Markt für diese Art der Datenübertragung
--> noch trägt Jetstream nicht viel zum Umsatz bei, er kam aber gerade von einem Deal aus L.A. zurück und in den nächsten Monaten ist hier mit verstärkten News zu rechnen. Er ist derzeit in weiteren Gesprächen und ist sehr enthusiastisch für die nächsten 6-8 Wochen

3. Stratus
--> wird auch von Prime und der Maus genutzt
--> ist umfangreicher vom customizing und ist seiner Meinung nach vom Umfang her mit SAP Lösungen vergleichbar
--> aufgrund des Aufwands wird Stratus nur bei Kostendeckung durch den Kunden implementiert
--> im Herbst wird auch hier die Kundenbasis ausgeweitet
--> Die Maus ist begeistert, will die Zusammenarbeit ausweiten und eventuell auch Jetstream mit nutzen

Die Zusammenarbeit mit BID und den weiteren JV Partnern läuft sehr gut. BID ist sozusagen ein Türöffner, da sie das engineering der Maschinen im Forestry Sektor machen und damit "cumul8 inside" weiter verbreiten. Die Beziehungen sind sehr gut. Ziel von Rory ist es, nach dem Forestry Rollout nun auch die "BIDs" in anderen Branchen als Partner zu gewinnen.
Der Prime deal ist laut Rory ein guter Deal, da er jetzt mit dem Geld die Produkte schneller voranbringen kann, als wenn er die Einnahmen über die nächsten Jahre verteilt erhält. Er hat auch weiterhin zum Ziel Ende des Jahres operativ cash flow positiv zu werden. Dafür muss natürlich der Fahrplan funktionieren und er hat auch extra betont, dass dann keine Finanzierung durch z.B. dilution notwendig wird.

Er weiß genau, dass alles länger gedauert hat, als ursprünglich geplant und er nicht immer die beste Figur abgegeben hat in der Kommunikation mit den Shareholdern. Die Jahre sind aber nicht fruchtlos vergangen, sondern es wurde ein gutes Produktportfolio erschaffen, dass nun in die Phase übergeht, in der die Umsätze steigen und die Früchte der harten Arbeit geerntet werden können. Durch die regelmäßigen Lizenz- und Servicegebühren wird dann auch der entsprechende dauerhafte Umsatz generiert.

Ende Mai wird es dann ja auch noch die Q1 Zahlen geben, allerdings hat er natürlich auch betont, dass das Wachstum eher ab der zweiten Jahreshälfte auch in den Zahlen zu sehen ist. Aber das ist uns ja schon klar, da wir ja schon Mitte Q2 sind mittlerweile.

Zu Sky hat er sich auch geäußert. Das Produkt an sich findet Anwendung als mobile solution im Forestry Sektor, allerdings ist das Produkt ansonsten on hold. Grund dafür ist, dass er sich mit der derzeitigen Teamstärke und den vorhandenen Mitteln auf die oben genannten Produkte konzentrieren will und Sky als standalone weiterentwickelt- und vermarktet wird, wenn es die Zeit und die Mittel zulassen. Er will also einfach nicht auf zu vielen Hochzeiten tanzen, macht Sinn meiner Meinung nach.

Er weiß auch, dass die Media Coverage noch sehr zu wünschen übrig lässt. Mit dem weiteren Rollout von Cumul8 will er das aber auch angehen in der nahen Zukunft. Er will eben auch etwas vorzuweisen haben. Die Website findet er übrigens nicht gut gelungen und will diese auch noch anpassen.

Ansonsten haben wir noch über Möglichkeiten gesprochen, cumul8 Produkte in dem Sektor einzusetzen, in dem ich arbeite. War sehr interessant und könnte passen. Aber ist eher etwas für nächstes Jahr, da eh zu viel zu tun gerade. Mal schauen, was daraus wird ;)

Alles in allem ein zufriedenstellendes Gespräch, ich bin schlauer als vorher und werde mich auch nicht von meiner Position trennen, sondern weiter aussitzen und ggf. im Sommer noch einmal zukaufen.

Nun bin ich mal auf die ganzen Haare in der Suppe gespannt, die auf meinen Text hin gefunden werden ;)

vielen Dank für die Insights ,die nun auch endlich mal welche sind.

Die Daten werden über ein  google backend ausgewertet und sind live verfügbar. Es wird damit eine vorsorgliche Wartung möglich, noch bevor es zu Ausfällen kommt. Die Betreiber erkennen einfach das Optimierungspotenzial. Als Beispiel hatte er eine Präsentation genannt,  die sehr gut angekommen ist. Während der Vorführung war nämlich gerade ein wichtiges Bauteil auffällig geworden, ausgefallen und die Betreiber konnten live sehen, wie die Software einen Mehrwert schafft und schnell reagiert werden konnte, bevor ein größerer Schaden entsteht.

Genau (!) sowas meinte ich mit "wie Leute damit arbeiten...". Das ist greifbar, man erkennt den Nutzwert und kann endlich mal ein wenig Relevanz erkennen.

Umsätze sind übrigens monthly recurring

Auch hier Danke. War nie wirklich klar und ist mal endlich eine handfeste Info.

Alles in allem (auch zu Jetstream und Stratus) schön Infos. Hätte jetzt auch gedacht, dass der Fokus da eher auf Jet liegt , da hier einfach der Implementierungsaufwand geringer ist.

1a, Spreewald. Wenn du mir die Umsätze schicken könntest, wäre das prima !