einige Infos aus der SMC Analyse:
- Mit dieser Plattform bietet cyan
eine effiziente und kostengünstige Lösung aus einer
Hand, nach Angaben von cyan kann die Plattform
schon mit zwei Mitarbeitern vollumfänglich betrieben
werden und bietet gegenüber Konkurrenzlösungen
bedeutende Vorteile bei den Betriebskosten. Das An-
gebot richtet sich vor allem an Mobilfunkanbieter, die
ohne eigenes Netz bestimmte Marktsegmente mit
passgenauen Angeboten adressieren. Es handelt sich
dabei oft um branchenfremde Unternehmen wie zum
Beispiel Handelsunternehmen oder um Zweitmarken
der großen Mobilfunkbetreiber zur Abdeckung des
Niedrigpreissegments.
- Den gesamten Markt in sei-
ner breiten Definition taxieren die Analysten von
GMI (Global Markets Insights) für 2021 auf rund 21
Mrd. US-Dollar und trauen ihm für den Zeitraum
2022 bis 2028 ein durchschnittliches Wachstum von
15 Prozent auf dann 130 Mrd. US-Dollar zu. Andere,
wie etwa Allied Market Research, berichten im Detail
etwas abweichende Zahlen (Gesamtumsatz in 2019:
36,9 Mrd. US-Dollar, CAGR bis 2027: 13,7 Pro-
zent), doch auch sie erwarten ein starkes Wachstum
des bereits großen Marktes.
- als Wachstumstreiber werden, neben den eingangs genannten Aspekten, der
Wunsch nach geringeren Betriebskosten, eine gerin-
gere Komplexität und nicht zuletzt eine höhere Flexi-
bilität bezüglich der Tarifierungsmöglichkeiten ge-
nannt. Gerade der letztgenannte Punkt ist aus Sicht
der Mobilfunkanbieter wichtig, weil er die Möglich-
keiten verbessert, den Nutzern zusätzliche Dienste an-
zubieten und damit den Umsatz pro Kunden zu erhö-
hen. Zu solchen Zusatzangeboten, die unter den Nut-
zern auf größtes Interesse stoßen, gehören nach Anga-
ben von GSMA u.a. Content-Pakete (Video, Music,
Sport, Spiele), Cloud-Speicher, Sicherheitslösungen
und Hardware (z.B. Smart-Home-Ausstattung).
- In diesem Segment, das
cyan selbst adressiert, sieht sich das Unternehmen gut
positioniert und bezeichnet den großen Funktions-
umfang (alles aus einer Hand) der eigenen BSS/OSS-
Plattform, deren geringe Betriebskosten sowie den
modernen technologischen Stand (Skalierbarkeit, Fle-
xibilität, 5G-Fähigkeit) als wichtige Vorteile. Als Be-
leg für die gute Wettbewerbsstellung verweist cyan auf
die erfolgreiche Neukundenakquise und auf die Tat-
sache, dass man selbst bei verlorenen Ausschreibungen
meistens auf dem zweiten Platz landet.
- Fokus auf wiederkehrende Einnahmen
Wurden die Lizenzen für die BSS/OSS-Plattform frü-
her von einigen großen Kunden bereits zum Vertrags-
abschluss erworben, was zu hohen Einmalerlösen
führte, hat sich cyan seit dem letzten Jahr hier konse-
quent auf Modelle mit wiederkehrenden Erlösen ver-
legt. Das hat zur Folge, dass die Einnahmen aus Neu-
abschlüssen nun erst später umsatzwirksam werden,
dafür aber stetig anfallen, was die Abhängigkeit vom
Zeitpunkt des Vertragsabschlusses reduziert und die
Kalkulierbarkeit des Geschäftsmodells erheblich ver-
bessert. Auch erhöht cyan damit die Vertriebschan-
cen, weil für die Kunden ein hohes Anfangsinvest-
ment entfällt. Damit folgt cyan im BSS/OSS-Segment
dem Modell, das in der Cybersecurity-Sparte schon
bisher zur Anwendung kam.
Fazit:
Auch wenn beim Marktpotenzial zu einer Analyse ein Tippfehler vorliegt, ist hier ein durchschnittliches Marktwachstum von 14-15 % zu erwarten. Für einen kleinen Player wie cyan kann da bei Großaufträgen auch schon mal mehr möglich sein. Wenn es cyan wirklich gelingt sich hier einige Großauträge zu sichern, könnte auch dieses cloudnative Plattformgeschäft wunderbar skalieren. Und es dürften sich auch mit der Security schöne Synergien ergeben. Insbesondere die SDK App könnte hier einiges möglich machen, was bisher nicht so gut geklappt hat. Ich denke da auch eine gemeinsame App von den großen Playern mit ihren Töchtern, wie z.B. Grameenphone/Skitto oder Spark/Skinny.
Quelle: www.smc-research.com/wp-content/uploads/...MC-Studie-Cyan.pdf
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