Mattress Firm und Tempur Sealy , langjährige Geschäftspartner, die sich in den letzten zwei Jahren bitter getrennt haben, haben sich versöhnt und kommen wieder zusammen.
Tempur Sealy hat in dieser Woche eine Vereinbarung mit Mattress Firm getroffen, um lukrative Matratzen der Marken Tempur-Pedic, Stearns & Foster und Sealy über den in Houston ansässigen Einzelhändler zu verkaufen. Die Produkte werden ab dem vierten Quartal in den 2.500 Filialen von Mattress Firm landesweit erhältlich sein, teilte der Matratzenhersteller aus Kentucky mit.
"Wir glauben, dass diese neue Vereinbarung eine bedeutende Chance für beide Unternehmen darstellt", sagte Scott Thompson, CEO von Tempur Sealy, den Analysten in einer Telefonkonferenz am Mittwoch. „Es sollte langfristig eine Win-Win-Vereinbarung sein. Es ist anders strukturiert, aber ich denke, es wird beiden Seiten zugute kommen. “
Matratze Firma am Donnerstag sagte, es war aufgeregt, Tempur Sealy Produkte in seinen Läden anzubieten.
"Wir sind begeistert von der Ankündigung und freuen uns auf eine erfolgreiche Partnerschaft", sagte John Eck, Chief Executive von Mattress Firm, in einer Erklärung.
Analysten und Branchenbeobachter begrüßten die Wiederverheiratung zwischen dem größten Matratzenhändler des Landes und einem der größten Hersteller des Landes, die beide Schwierigkeiten hatten, Bettwarenprodukte ohne den anderen zu verkaufen. Mattress Firm machte 2016 21 Prozent des weltweiten Umsatzes von Tempur Sealy aus und verkaufte jedes Jahr Tempur Sealy-Matratzen im Wert von mehr als 650 Millionen US-Dollar.
Tempur Sealy, das auch Vertriebsabkommen mit Big Lots und Beter Bed Holding unterzeichnete, schätzte, dass die neuen Vereinbarungen zu einem Umsatzanstieg von 400 Millionen US-Dollar und einem zusätzlichen Jahresgewinn vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen für den Lieferanten von 75 bis 100 Millionen US-Dollar führen werden im Jahr 2020.
Die Aktie von Tempur Sealy beendete den Handelstag am Mittwoch mit einem Plus von 2,2 Prozent auf 72,01 USD je Aktie.
Veränderung des Glücks
Die erneuerte Beziehung ist eine erstaunliche Kehrtwende aus der scharfen Scheidung der Unternehmen, bei der sich die Schwergewichte der beiden Betten vor Gericht wegen Vorwürfen wegen Vertragsbruchs und Markenrechtsverletzung über die Matratzenreihe Therapedic von Mattress Firm stritten.
Die beiden trennten sich Anfang 2017, nachdem Mattress Firm seinen Lieferanten mit einem neuen Vertragsangebot überrascht hatte, das erhebliche wirtschaftliche Zugeständnisse suchte. Tempur Sealy, die dem Einzelhändler seit mehr als einem Jahrzehnt Matratzen geliefert hatte, schreckte zurück und ging davon.
"Diese Kündigung war für Mattress Firm, Tempur Sealy und die breitere Bettwarenbranche äußerst störend", sagte Thompson in der Telefonkonferenz am Mittwoch. "Es gab wirklich keine Gewinner in dieser unglücklichen Situation."
Nach der Trennung von Mattress Firm und Tempur Sealy erweiterte der Einzelhändler seine Partnerschaft mit Serta Simmons Bedding, dem größten Matratzenhersteller des Landes. Das in Atlanta ansässige Unternehmen eröffnete 2017 ein 265.000 Quadratmeter großes Werk in der Heimatstadt von Mattress Firm. Die Unternehmen entwickeln neue Produktlinien und investieren gemeinsam 100 Millionen US-Dollar in Marketing.
Serta Simmons sagte, Mattress Firms erneute Gelübde mit Tempur Sealy sollten die Beziehung zu Serta Simmons nicht beeinträchtigen.
"Unsere strategische Partnerschaft mit Mattress Firm ist stark", sagte Serta Simmons Sprecherin Gabrielle Braswell am Mittwoch in einer E-Mail. "Wir freuen uns darauf, weiterhin zusammenzuarbeiten, um den Verbrauchern den erhofften und verdienten erholsamen Schlaf zu bieten."
Erneutes Interesse
Nachdem Mattress Firm im November mit 640 weniger Filialen aus der Insolvenz von Chapter 11 hervorgegangen war, wandte sich der Einzelhändler an Tempur Sealy, um einen neuen Deal auszuhandeln. Die Unternehmen einigten sich im Februar darauf, alle Klagen gegeneinander fallen zu lassen, und sind seitdem in Gesprächen.
Der Rücktritt des ehemaligen Vorsitzenden der Matratzenfabrik und CEO Steve Stagner, der an der Spitze stand, als der Einzelhändler und Tempur Sealy die Beziehungen trennten, trug laut Analysten auch dazu bei, den Weg zur Aussöhnung zu ebnen .
"Wir haben unsere Due Diligence durchgeführt und glauben, dass wir mit einer neuen, anderen und stark verbesserten Matratzenfirma Geschäfte machen", sagte Thompson von Tempur Sealy und fügte hinzu, dass die neuen Partnerschafts- und Marketingausgaben dazu beitragen werden, die gesamte Bettenbranche anzukurbeln. das kämpft, um mit dem Aufstieg der Online-Bett-in-a-Box-Konkurrenten zu konkurrieren.
Die Matratzenfirma hat im vergangenen Monat John Eck, einen ehemaligen Manager von Univision und NBCUniversal, als Nachfolger von Stagner gewonnen. Eck bringt jahrelange Medienerfahrung in Mattress Firm ein, einem großen Medienwerbetreibenden in Houston.
Eck kommt zu Mattress Firm in einer herausfordernden Zeit für den Einzelhändler, eine Tochtergesellschaft von Steinhoff International, einem in einen Finanzbuchhaltungsskandal verwickelten südafrikanischen Einzelhandelskonzern. Die Muttergesellschaft, die am Mittwoch untersucht und geprüft wurde, wies für das am 30. September endende Geschäftsjahr einen Nettoverlust von 1,3 Mrd. USD aus .
Steinhoff warnte die Anleger Anfang des Jahres vor seiner Fähigkeit, den Fortbestand des Unternehmens zu sichern.
Mattress Firm verzeichnete über seine Muttergesellschaft im Jahr 2018 einen Umsatzverlust von 125 Millionen US-Dollar in Höhe von 2,6 Milliarden US-Dollar. Das Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen ging um 71 Prozent und der Umsatz um 11 Prozent gegenüber dem Vorjahr zurück.
www.houstonchronicle.com/business/article/...ows-14020595.php
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