Novavax, das die COVID-"Impfstoff-Zögerlichkeit" und Kinder im Auge behält, enthüllt neue Aufklärungskampagnen, während sich Nuvaxovid der US-Ziellinie nähert
Pfizer, Moderna und Johnson & Johnson waren am schnellsten dabei, COVID-Impfstoffe in amerikanische Arme zu bringen, aber Novavax hofft, bald einen weiteren Pandemie-Impfstoff in den US-Mix aufzunehmen - und es treibt neue Kampagnen voran, um das Wort zu verbreiten.
Das Biopharma, das Zulassungen und Zulassungen in Europa und auf der ganzen Welt hat, steht nun an der Schwelle zu einem möglichen grünen Licht in den USA. Und mit einem Markt kommt das Bedürfnis nach Marketing.
Aber weil es immer noch keine US-Zulassung hat - und es kann nicht gesetzlich für Verbraucher in Europa werben - startet Novavax zwei neue globale, markenlose Impfstoff-Aufklärungsprogramme: "We Do Vaccines" und "Know Our Vax". Sie sollen Impfstoffinformationen anbieten und "das Engagement von Novavax für die Entwicklung und Innovation von Impfstoffen erklären", teilte das Unternehmen Fierce Pharma Marketing mit.
Die Hauptbotschaft der Kampagne ist, dass "die Menschen Optionen haben, wenn es um ihren Impfstoff geht", sagte Silvia Taylor, Senior Vice President of Global Corporate Affairs bei Novavax, in einem Interview. "Wir wollen, dass die Menschen verstehen, dass wir diesen Impfstoff haben und dass dieser Impfstoff anders ist."
Novavax weiß, dass es einen harten Wettbewerb gibt - die Impfstoffe von Pfizer und Moderna dominieren den US-Markt -, aber das kleine Biotech-Unternehmen hat bestimmte Marktnischen im Auge: Der "Impfstoff zögert", der der brandneuen mRNA-Technologie in den Schüssen von Pfizer und Moderna misstrauisch gegenüberstehen könnte, und Kinder. Und es hat eine starke, lautstarke Anhängerschaft online, die sehnsüchtig auf eine US-Entscheidung wartet.
Nuvaxovid zapft ältere Technologien an, die seit Jahrzehnten in Influenza-Impfungen und anderen verwendet werden. Der Impfstoff enthält eine Version des im Labor hergestellten SARS-CoV-2-Spike-Proteins sowie ein Adjuvans, einen Booster-Inhaltsstoff, der die Immunantwort auf den Impfstoff stärken soll.
Eine neue Option
Die Impfungen von Pfizer und Moderna waren offensichtlich nicht die einzigen beiden Impfstoffe in den USA: Die Einzeldosis-Impfstoffalternative von Johnson & Johnson verwendet auch ältere Impfstofftechnologien. Aber es fiel in Ungnade angesichts der nachlassenden Wirksamkeit und der großen Fertigungsprobleme. Dann, Ende letzten Jahres, empfahl ein Gremium der Zentren für Krankheitskontrolle und Prävention, dass es wegen ernsthafter Sicherheitsbedenken an den Rand gedrängt werden sollte.
Der COVID-Impfstoff von AstraZeneca, der selbst eine traditionellere Impfstofftechnologie verwendet, wurde in den USA nicht zugelassen.
Novavax will seinen Impfstoff nun als mRNA-Alternative positionieren.
Menschen, die bei Impfungen zögern, wollen möglicherweise keinen mRNA-Impfstoff, weil es sich um eine neue Technologie handelt, ohne jahrelange nachgewiesene Sicherheit dahinter. Aber sie könnten eine ältere, "bewährte" Technologie verwenden, wie Novavax es ausdrückt.
"Es gibt eine Anerkennung; eine Vertrautheit mit dieser Art von [proteinbasierter] Impfstofftechnologie, mit der sich viele wohl fühlen und die sie mit HPV, Gürtelrose und Grippeimpfungen gehabt hätten ", sagte Taylor.
"Es gibt einen Teil der Bevölkerung, der der sogenannte Impfstoff zögert; Sie sind die Menschen, von denen wir wissen, dass sie auf unseren Impfstoff warten. Noch nie zuvor habe ich ein Unternehmen und ein Produkt so genau verfolgt, und das ist eine große Chance", sagte Taylor.
"Es gibt Leute, die wissen wollen, dass sie eine neue Option haben können; Sie wollen wissen, wer diese Option macht ", fügte sie hinzu. "Diese beiden Aufklärungskampagnen sind also darauf ausgerichtet, den Menschen wirklich zu helfen, das zu verstehen."
Sie fügte hinzu, dass die Leute dem Unternehmen direkt sagen, dass der Zugang zu Nuvaxovid "sie davon überzeugen wird, ihren Impfstoff zu bekommen. Das ist also die erste Zielgruppe für uns."
Zu dieser Gruppe gehören nicht nur Menschen, die ihre ersten Schüsse bekommen, sondern auch diejenigen, die möglicherweise Booster benötigen, sie aber aufgrund von Bedenken hinsichtlich der mRNA aufschieben.
Und die Wahl geht in beide Richtungen: Novavax möchte nicht nur, dass die Verbraucher die Wahl haben, sondern auch, dass sie Ärzte mit einem anderen Schuss für ihr Impfstoffarsenal ausstatten.
Novavax zielt auch auf die pädiatrische Bevölkerung ab. Es gibt Fragen darüber, wie gut mRNA-Impfstoffe bei jüngeren Kindern funktionieren. Es gibt auch Sicherheitsbedenken, insbesondere die Raten von Myokarditis bei jungen und jugendlichen Jungen, die von dieser Erkrankung stärker gefährdet zu sein scheinen, was zu einer gefährlichen Entzündung des Herzens führen kann.
Taylor glaubt, dass Nuvaxovid eine sichere und wirksame zweite Wahl für Kinder und Jugendliche außerhalb der mRNA sein kann. "Wenn Sie mit Betreuern sprechen, gibt es bestimmte Überlegungen, die für sie im Vordergrund stehen werden: Also, Verträglichkeit und Wirksamkeit und die große Frage, wie wird es von meinem Kind toleriert? Das wird sehr wichtig, und das ist auch der Markt, in dem wir anfangen einzudringen ", sagte Taylor.
Die Route des Bildungsprogramms ist eine von Pharmaunternehmen gut gereiste Route. In diesem Fall erlaubt es Novavax, Impfstoffe - und sich selbst - zu diskutieren, ohne gegen die Regeln gegen Markenwerbung zu verstoßen. Und Sensibilisierungskampagnen helfen, die Pumpe vor DTC-Kampagnen vorzubereiten, wenn und wenn der Schuss die volle FDA-Zulassung erhält.
Das Programm "We Do Vaccines" bietet Aufklärungsinformationen über gängige Impfstofftypen und deren Funktionsweise, wie Impfstoffe hergestellt und getestet werden und wie Novavax glaubt, dass sein technologischer Ansatz seine Impfstoffe unterscheidet.
Es hat eine begleitende Website, die einen einfachen Einblick in die verschiedenen Arten von Impfstofftechnologien bietet und wie sie dazu beitragen können, die Ausbreitung bestimmter Infektionskrankheiten von COVID bis Influenza zu stoppen. Diese spezielle Kampagne richtet sich an die Verbraucher, sagte Taylor.
Der Name von Novavax steht auf der Website, wenn auch nicht prominent, und es spricht nicht direkt über den COVID-Schuss. Aber die Website verlinkt auf eine zweite Website, die viel tiefer in die Proteintechnologie eintaucht, die Novavax für den COVID-Impfstoff verwendet, der in Europa mit dem Markennamen Nuvaxovid zugelassen ist. (Der Name wurde in den USA noch nicht bestätigt.)
Das Programm "Know Our Vax" richtet sich an Ärzte und andere Angehörige der Gesundheitsberufe mit Aufklärungsinformationen über Novavax, seinen globalen Ansatz und seine Technologie. Die Website dieser Kampagne spricht ein wenig über Novavax selbst und seine Geschichte - und mehr über seine Impfstofftechnologie und seine Pipeline, die auch Arbeiten an anderen Atemwegserkrankungen umfasst.
Beide Websites laden Besucher ein, sich für "Impfstoff-Updates" des Unternehmens anzumelden. Novavax sagte, dass es eine Agentur benutzte, um die Kampagnen zu erstellen, obwohl es nicht nannte, welche.
Pfizer und Moderna waren beide relativ ruhig an der Marketingfront. Keiner von beiden möchte mit Journalisten über seine Marketing- oder Bildungspläne sprechen (zumindest diesen). Marketing war nicht erlaubt, während sie unter Notfallgenehmigung verkauft wurden, aber jetzt, da sie die volle FDA-Zulassung haben, können sie es. Dennoch hat Pfizer in den letzten vier Monaten eine Reihe neuer DTC-Anzeigen veröffentlicht, die im Ton dem ähneln, was Novavax tut.
In seiner ersten Reihe von Anzeigen, die Ende letzten Jahres zum ersten Mal ausgestrahlt wurden, erwähnt Pfizer nicht die Wörter "COVID-19" oder "Impfstoff", sondern führt den Betrachter zum "Streben nach Normalität" und zeigt die köstlich alltäglichen Aspekte des täglichen Lebens, die Impfstoffe ermöglicht haben.
Während sich Novavax der Ziellinie in den USA nähert, hat novavax noch einen langen Weg vor sich, um sie tatsächlich zu überqueren. Erstens ist das Biopharma seit rund 34 Jahren, aber bis zum letzten Jahr wurde noch nie ein Medikament zugelassen oder zugelassen. Da es sich einem möglichen grünen Licht in seiner Heimat USA nähert, ist das eine Menge Druck für das Management, zu liefern.
Und es hat Schwierigkeiten, hierher zu kommen: Herstellungsprobleme haben die Lieferung seines Impfstoffs behindert, wobei das Unternehmen Berichten zufolge Schwierigkeiten hat, qualitätsstandards zu erfüllen. Es hat seitdem gesagt, dass es alle verbleibenden Probleme mit der FDA in einem kürzlichen Interview mit dem Wall Street Journal geklärt hat.
Novavax bereitet sich auch auf eine vollständige BLA-Einreichung in der zweiten Jahreshälfte vor; Sollte es diese Genehmigung erhalten, kann es bei seinen DTC-Plänen wirklich Gas geben. Taylor sagte, Novavax denke in Bezug auf die Vermarktung nach einer Zulassung nicht allzu weit voraus und sagte, dass sie sich "ausschließlich darauf konzentrieren, diese neuen Kampagnen und unseren Impfstoff auf der ganzen Welt zu liefern".
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