Schwierige Vermittlung des Mehrwerts
Zweitens spielt der Mehrwert eine große Rolle. Oder besser gesagt: Das kluge Vermitteln des Mehrwerts. Es scheint momentan noch so, als liege bei den FinTech-Start-ups genau hier noch eine große Schwäche. Schon jetzt sind viele Produkte verfügbar, aber den richtigen Durchbruch kann bisher kaum jemand feiern. Vielleicht liegt es auch daran, dass für die Nutzer nicht erkennbar ist, warum sie auf dieses Produkt zugreifen sollen. Warum sollten sie bei der Kreditvergabe nicht ein paar Tage länger warten können? Weshalb reicht nicht das Online-Banking der traditionellen, großen Banken? Das sind Fragen, die bisher nicht gut genug beantwortet und deren Antworten gewiss auch nicht gut genug vermarktet werden.
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Die Ausgangslage von vielen InsurTech-Start-ups und der InsurTech-Szene allgemein ist also tatsächlich sehr gut. FinTech-Start-ups haben einen klaren Auftrag: Sie müssen noch deutlicher mit ihrem Mehrwert gegenüber den Sparkassen, Volksbanken und Co. werben und nicht nur darauf setzen, dass digital besser ist. Das alleine zieht bei den meisten Menschen nicht
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