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Racheté par But, Conforama ouvre un "nouveau chapitre"
Définitivement actée le 23 septembre, la cession du numéro deux au numéro trois du marché du meuble entre dans sa phase pratique avec la création d’une alliance de partenariat et un nouveau directeur général.
Moins de trois mois après la promesse de vente de Conforama à Mobilux, la maison mère de But, la cession est actée. Le 23 septembre, les 9 000 salariés de Conforama France ont reçu une lettre les informant de la cession définitive de « leur » enseigne, du départ de leur PDG, Marc Ténart, et de l’arrivée d’un nouveau directeur général, Alain Souillard, en poste chez X-PM. Quant à Alexandre Falck, il reste PDG de But.
Les deux hommes se connaissent, Alexandre Falck ayant pris la succession d’Alain Souillard à la tête de Brico Dépôt en 2013... Le PDG de Conforama, Marc Ténart, arrivé fin septembre 2019, part après avoir négocié le plan de sauvegarde de l’emploi (PSE), signé le 13 novembre 2019, et essayé, en vain, d’arracher un prêt garanti par l’État (PGE) pendant les deux mois de confinement. Tout au moins peut-il se satisfaire que Conforama ait renoué avec un Ebitda positif et des ventes reparties à la hausse, selon les syndicats. Signée début juillet, la cession est donc finalisée fin septembre. Les salariés ont pu lire qu’un « nouveau chapitre s’ouvre pour les équipes de Conforama en France, qui s’inscrit désormais dans un groupe solidement implanté en Europe. L’ambition de ce nouvel ensemble est forte et réaliste : devenir le leader omnicanal de l’équipement de la maison en France ».
De fait, Conforama-But, avec 460 magasins et autour de 3,5 milliards d’euros de CA, devance Ikea avec plus d’un quart du marché du meuble. Pour en arriver à cet accord, il a fallu que le nouvel actionnaire, Mobilux, injecte 200 millions d’euros via une augmentation de capital, auxquels s’ajoutent 300 millions de PGE. Mobilux ? C’est l’entité détenue à 50/50 par Lutz, groupe de meubles qui exploite 570 magasins en Allemagne et en Autriche, pour 5,5 milliards d’euros de CA, et par le fonds CD&R. Mobilux prend en charge le PSE qui aboutit au départ de 1 900 salariés de Conforama, soit 20 % des effectifs. Pour l’aval de l’Autorité de la concurrence, il faudra attendre courant octobre pour être fixé.
Comme dans tout rapprochement, les nouveaux propriétaires espèrent des « synergies ». En rachetant Darty en 2016, Fnac avait dégagé 130 millions d’euros de gains en quelques années. Si elles ne sont pas encore chiffrées pour ce nouvel ensemble, elles se traduisent cependant par une nouvelle structure. Baptisée L’Alliance, cette entité sera chargée de « développer les coopérations entre Conforama et But, qui resteront deux enseignes indépendantes l’une de l’autre ». Deux enseignes indépendantes et deux sièges... tous deux situés à Lognes (77). Le mode opératoire ne ressemble en rien à celui utilisé pour Fnac et Darty. Mais, à la différence de ces dernières, Conforama et But ont presque la même offre (60 % de meuble et 40 % d’électrodomestique en valeur). Et un actionnariat différent, « un fonds à tendance centralisatrice et un industriel qui fonctionne dans d’autres pays avec des filiales indépendantes », souligne un proche du dossier. Un schéma inédit donc à suivre ces prochains mois.
www.lsa-conso.fr/...onforama-ouvre-un-nouveau-chapitre,359458
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