Fantastic Furniture pitches turnaround, Online-Wachstum für IPO.
Der Vorstandsvorsitzende von Fantastic Furniture, Kieron Ritchard, hat einen Job, wenn er diese Woche im Vorfeld einer möglichen Börsennotierung seinen ersten Pitch vor Fondsmanagern macht.
Ritchard wird darauf aus sein, zu beweisen, dass sein Möbeleinzelhändler eine deutlich andere Bestie ist als die ungeliebte und ungedeckte Small Cap, die Steinhoff Asia Pacific im Dezember 2016 den ASX-Vorständen entrissen hat.
Den Fondsmanagern wurde gesagt, dass sie eine Transformationsgeschichte erwarten können; eine, die gesehen hat, wie Fantastic - an die sich die Investoren als ein Ziegelstein und Mörtel billiges Lounge- und Esszimmermöbelgeschäft mit einem Umsatz von 500 Millionen Dollar pro Jahr und einem EBITDA von 30 Millionen Dollar erinnern - sich in einen Omni-Kanal-Einzelhändler verwandelt hat.
In den letzten vier Jahren, während fundies nicht zuschaute, wuchs der Online-Umsatz des Unternehmens auf 28 Prozent des Gesamtumsatzes, und das Unternehmen will Click and Collect Pin-up Williams-Sonoma in den Vereinigten Staaten nachahmen und 50 Prozent erreichen.
Ja, Fantastic hat immer noch ein großes Portfolio an Ziegelstein- und Mörtelgeschäften - 81 Läden, 96.000 Quadratmeter Ausstellungsräume - aber das große Wachstum ist online. Und dieses Backstein- und Mörtelnetz kann dazu beitragen, den Online-Verkauf durch Klicken und Sammeln zu steigern.
Der Turnaround-Pitch, der mit Hilfe der Credit Suisse und Macquarie Capital durchgeführt wurde, beinhaltet den Aufstieg in der Wertschöpfungskette, von der billigen "Plastic Fantastic" von gestern zur ersten Sprosse hochwertiger Produkte zu einem günstigen Preis.
Es bleibt abzuwarten, ob die Anleger den Köder schlucken. Sie werden Zahlen nehmen, um überzeugt zu werden.
Was die Zahlen betrifft, so werden Ritchard und die Finanzchefin Carmen Elliott (ex-Woolworths) voraussichtlich darauf hinweisen, dass der Umsatz in den letzten sechs Jahren um 12 Prozent pro Jahr auf etwa 600 Millionen Dollar gestiegen ist.
Die Nicht-Deal-Roadshow-Sitzungen beginnen am Montag. Sie kommen als Greenlit Brands - die umbenannte Steinhoff Asia Pacific - bereit für einen Börsengang im vierten Quartal dieses Jahres, vorbehaltlich der Marktbedingungen.
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