Quelle:seekingalpha.com/article/...call-transcript?source=feed&page=9
BroadVision, Inc. (BVSN.OB)
Q3 2008 Telefonkonferenz zur Ertragslage
Oktober 22, 2008 5:00 pm ET
Führungskräfte
Andrew Hub - Director Investor Relations
Dr. Pehong Chen - Präsident, Chief Executive Officer und Chairman des Verwaltungsrates
Shin-Yuan Tzou - Chief Financial Officer
Analysten
Joe [Romelli] - Unbekannt Firm
Rashmi Joshi - IIIR Gruppe
[Stephen Lock] - Unbekannt Firm
Jeff Cohen - Unbekannter Firma
Präsentation
Betreiber
Willkommen in der BroadVision Q3 Ergebnis Ankündigung und Investorenkonferenz. Wir möchten Sie daran erinnern alle Zeilen werden in einem Listen-only-Modus und es wird eine Frage-und-Antwort-Sitzung am Ende des Gesprächs. (Operator Instruktion)
Zu diesem Zeitpunkt möchte ich wiederum über den Anruf an Herrn Andrew Hub, Director of Investor Relations, so dass wir Mai beginnen unsere Forderung.
Andrew Hub
Danke. Guten Tag alle. Mein Name ist Andreas Hub, Director of Investor Relations bei BroadVision. Herzlich Willkommen auf unserer 2008 Q3 finanziellen Ergebnisse und Telefonkonferenz. Ich werde zuerst unsere Standard-Vorsichts-Aussagen über die Zukunft gerichtete Aussagen und andere rechtliche Fragen. Weiter, Dr. Shin-Yuan Tzou, unser CFO, wird die dritte Quartal angekündigt wurde in einer Pressemitteilung heute Nachmittag. Dann Dr. Pehong Chen, unser CEO, wird die Produkt-und Marketing-Updates und wrap up mit einer Zusammenfassung.
Wie immer werden wir gerne Ihre Fragen nach der formalen Teil der Aufforderung.
Im Laufe dieser Konferenz rufen BroadVision Mai machen die Zukunft gerichtete Aussagen. Alle zukunftsbezogenen Aussagen in dieser Aufforderung basieren auf Informationen zur Verfügung zu BroadVision ab dem Datum dieser Aufforderung einschließlich Aussagen über unsere Erwartungen der zukünftigen finanziellen Ergebnisse und Produkt-Releases und BroadVision übernimmt keine Verpflichtung zur Aktualisierung oder Korrektur eine solche zukunftsgerichteten Aussagen fortzuschreiben . Diese Aussagen sind nicht als Garantien der tatsächlichen Leistung und der tatsächlichen Ergebnisse können wesentlich von BroadVision gegenwärtigen Erwartungen. Die tatsächlichen künftigen Ergebnisse können beeinflusst werden durch verschiedene wichtige Faktoren einschließlich und ohne Einschränkung Veränderungen auf dem Markt, Wettbewerbsumfeld und makroökonomischen Bedingungen. Zusätzliche Informationen über die potenziellen Faktoren, die sich auf das Unternehmen die finanziellen Ergebnisse spiegelt sich in den Unternehmen regelmäßige Berichte über Formen 10K und 10q und anderen Unterlagen bei der SEC.
Darüber hinaus diskutieren wir bestimmte Non-GAAP Financial Measures wie Netto-Einkommen und betriebliche Aufwendungen ausschließen, dass die Umstrukturierung Gebühren oder Kredite und bestimmte nicht-Cash-Gebühren. Informationen über die spezifischen Non-GAAP-Anpassungen Maßnahme ist in unser Ergebnis Release veröffentlicht heute die frühere finden Sie auf unserer Web-Site zu www.BroadVision.com im Rahmen des Unternehmen / Investor Relations / Investor News-Seite. Sie können auch unsere SEC Filings und historischen Finanzinformationen Ergebnisse im Rahmen der Unternehmen / Investor Relations / Finanzinformationen Seite.
Jetzt werde ich dann den Anruf über die Shin-Yuan Tzou.
Shin-Yuan Tzou
Dank Andrew. Erstens unsere Q3 2008 Ergebnisse in Form von P & L, Bilanz-und sonstigen betrieblichen Highlights.
Umsatz: Umsatz Q3 2008 wurden 8,2 Millionen Dollar mit 2,1 Millionen Dollar in Lizenz, 4,4 Millionen Dollar in Wartung und 1,7 Millionen Dollar in Consulting-Dienstleistungen. Sequentiell Im Vergleich dazu Q2 2008 insgesamt einen Umsatz von $ 8,0 Millionen mit 2,4 Millionen Dollar in Lizenz, 4,3 Millionen Dollar in Wartung und 1,3 Millionen Dollar in Consulting-Dienstleistungen. Im Vergleich, Q3 2007 insgesamt Einnahmen wurden 12,8 Millionen Dollar mit 2,3 Millionen Dollar in Lizenz, 5,8 Millionen Dollar in Wartung und 1,7 Millionen Dollar in Consulting-Dienstleistungen. Die Q3 gegenüber Q2 2008 Einnahmen wurden über die gleichen.
3. Quartal 2008 Umsatz nach Region wurden 50% Amerika, EMEA 38% und 12% APJ im Vergleich zu 51% Amerika, EMEA 34% und 15% APJ im 2. Quartal 2008 und 77% Amerika, EMEA 13% und 10% APJ im 3. Quartal 2007. Wie wir diskutiert haben in der Vergangenheit haben wir unsere geografische Mix etwas zu schwanken von Quartal zu Quartal vor allem auf unsere kleinen Footprint.
Kosten: Auf GAAP-Basis, insgesamt Betriebskosten sowie Kosten des Umsatzes wurden $ 8,0 Mio. im 3. Quartal 2008, wie Q2 2008 und von 8,3 Millionen Dollar im 3. Quartal 2007. Im 3. Quartal 2008 erzielten wir ein GAAP einen Reingewinn von 0,3 Mio. Dollar oder Break-even pro verwässerte Aktie im Vergleich zu einem Reingewinn von 1,4 Millionen Dollar oder 0,01 Dollar je verwässerte Aktie im 2. Quartal 2008 und einen Reingewinn von 5,5 Millionen Dollar oder 0,05 Dollar je verwässerte Aktie im 3. Quartal 2007.
Das Unternehmen ist GAAP 3. Quartal 2008 einen Reingewinn enthalten 0,6 Millionen Dollar Nicht-Cash-Gewinn aus der Neubewertung der im Umlauf befindlichen Optionsscheinen, die zuvor auf bestimmte Inhaber der Wandelschuldverschreibungen jetzt im Ruhestand divestures zum Kauf von rund 3,9 Millionen Aktien des Aktienkapitals. GAAP verlangt, dass diese garantiert werden Marke auf den Markt am Ende eines jeden finanziellen Berichtszeitraum. Bis diese Optionsscheine werden entweder vollständig ausgeführt oder im Ruhestand sollten Sie erwarten, um zu sehen, diesen Artikel Auswirkungen auf unsere GAAP-Bottom-Line entweder positiv wie in diesem Quartal oder negativ wie in den vorangegangenen Quartalen. Dies ist der Grund, warum wir unsere Aufmerksamkeit auf Non-GAAP Maßnahme Ergebnisse als gut.
Unser Non-GAAP Basis Maßnahme ohne Anpassungen für die Umstrukturierung Gebühren, Lager Aufwendungen unter SFAS 123R und der Neubewertung von Optionsscheinen Q3 2008 betriebliche Aufwendungen plus Kosten des Umsatzes wurden 7,6 Millionen Dollar, das entspricht einem Rückgang von $ 100.000 von $ 7,7 Millionen in Q2 2008 beide und im 3. Quartal 2007 . Non-GAAP Maßnahme Netto-Gewinn-und Verlustrechnung für Q3 2008, die die gleichen Anpassungen wurden 0,3 Mio. Dollar, gegenüber $ 1,1 Millionen in Q2 2008 und $ 6,7 Millionen in Q3 2007. Wir glauben, dass diese Nicht-GAAP-Zahlen sind nützliche Informationen in Tracking-und analysiert das Unternehmen die laufenden Kosten Kernkompetenzen und Rentabilität. Informationen über die Sitzung nicht-GAAP-Anpassungen messen und bewerten Konsolidierung ist in unser Ergebnis Release veröffentlicht heute die frühere finden Sie auf unserer Website.
Ein Blick auf unsere vier wichtigsten Kostenstellen, erste Kosten für die verkauften Waren konzentrierten sich vor allem auf Kosten der Dienstleistungen war 2,2 Millionen Dollar im 3. Quartal 2008, das gleiche wie Q2 2008. F & E-Aufwendungen im 3. Quartal 2008 wurden 2,2 Millionen Dollar, sank leicht von 2,3 Millionen Dollar im 2. Quartal 2008. Verkaufs-und Marketing-Aufwendungen für 3. Quartal 2008 wurden 1,9 Millionen Dollar sank leicht von $ 2 Millionen in Q2 2008.
Schließlich, G & A-Aufwendungen im 3. Quartal 2008 wurden 1,7 Millionen Dollar erhöhte sich leicht von $ 1,6 Millionen in Q2 2008.
Bilanz: Unsere Bilanz ist die Stärkung Trend in den letzten elf Quartalen. Ab 30. September 2008 hatten wir 62,5 Millionen Dollar von Flüssige Mittel und kurzfristige Kapitalanlagen. Dies entspricht einem Anstieg 6% aus dem Ende des zweiten Quartals Position von 59,1 Mio. Dollar und eine 16% ige Erhöhung ab dem Jahr der Ausgangsposition von 50 Millionen Dollar. Positiven Cash-Flow aus Geschäftstätigkeit dazu beigetragen, die Anlage liquider Mittel während des Quartals. Wir haben keine Exposition gegenüber Auktion Rate Securities (ARS).
Forderungen wurden 5,3 Millionen Dollar am Ende des 3. Quartal 2008 im Vergleich zu 7 Mio. Dollar am Ende von Q2 2008 in erster Linie zu einer besseren Sammlungen. Tag der Umsatz im 3. Quartal noch ausstehenden 2008 wurden 60 Tage im Vergleich zu 80 Tage im 2. Quartal 2008.
Rechnungsabgrenzungsposten und sonstige kurzfristige Vermögensgegenstände wurden 2,6 Mio. Dollar am Ende des 3. Quartal im Vergleich zu $ 2,0 Mio. am Ende von Q2 2008. Wir Prepaid-Versicherungs-und bestimmte Mehrwertsteuer, die wir behaupten, eine Erstattung in späteren Perioden. Sonstige Vermögensgegenstände wurden 0,6 Mio. Dollar am Ende des Q3 das gleiche wie Q2 2008. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen wurden 0,8 Millionen Dollar am Ende des 3. Quartal und 1,2 Millionen Dollar und das Ende von Q2. Der Rückgang ist in erster Linie auf die zeitliche Abstimmung von Rechnungen erhalten und die Zahlungen.
Rechnungsabgrenzungsposten wurden 5,5 Millionen Dollar am Ende des 3. Quartal im Vergleich zu $ 5,9 Millionen am Ende von Q2. Aufwendungen für Instandhaltung war 8,8 Millionen Dollar am Ende des Q3, ein Rückgang von $ 9,5 Millionen am Ende von Q2 2008.
Andere nicht-wiederkehrende Verbindlichkeiten wurden 3,1 Millionen Dollar am Ende des 3. Quartal im Vergleich zu $ 2,9 Millionen am Ende von Q2 2008.
Kunden: Wir haben zehn Lizenzgeber in Q3 2008 mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von $ 532.000. Im 3. Quartal 2008 gab es ein viel größer als 1 Million Dollar.
Ich werde jetzt umdrehen, um Pehong für [unverständlich] und die Vermarktung aktualisieren.
Pehong Chen
Unser Schwerpunkt für Q3 war es, weiterhin den Bau von ein solides Fundament für die künftige Viertel. Hier sind einige der wichtigsten Höhepunkte an unseren drei Produktlinien, unsere K2-Plattform, E-Merchandising und CHRM.
Key befasst sich im 3. Quartal 2008 gehören Wal-Mart, Raiffeisen Bank, State of Minnesota, Epson, Highmark, Honeywell, Bio-Rad und andere. Gexpro neue B2B-Portal basiert auf BroadVision 8.1 ist jetzt leben und der Kunde ist sehr zufrieden mit unserer Arbeit. Gexpro, früher bekannt als GE Supply ist einer der weltweit führenden Distributoren in elektronischer Komponenten und ein Mitglied der LaSalle SA, ein 12 Milliarden Dollar Kraftwerk in diesem Markt aus Frankreich.
Wir sichern auch eine Multi-Jahres-Lizenz-Vertrag mit Honeywell über Quicksilver. Wichtigsten war die Unterzeichnung von Wal-Mart für die Vergabe von Lizenzen für unsere E-Merchandising-Lösungen. E-Merchandising ermöglicht Mehrwert-Strategien, die den Client-Fähigkeit, bieten ihren Kunden kontextbezogene Preisgestaltung und Anreize reagieren, dass mit dem Einkaufsparadies Surfen und Produkt-Auswahl.
Kontext-und Echtzeit-Messaging wird die Add-On-Käufe und großen Warenkorb Größen, die ist von entscheidender Bedeutung für etailers in einer schwierigen Zeit, wie, was wir jetzt haben. Wir hoffen, dass wir helfen, Wal-Mart und steigern Sie Ihren Umsatz mit diesen Lösungen sowohl online als auch offline.
Das primäre Ziel von BroadVision on-Demand und die CHRM Lösung während Q3 war es, alle neu unterzeichneten Kunden leben und referen. Ich freue mich, dieses Ziel wurde ordnungsgemäß durchgeführt. In der Zwischenzeit haben wir weiterhin eine solide Pipelines in China und den USA durch die Teilnahme an wichtigen Messen wie die Asien HR Expo in Shanghai und HR Technology Show in Chicago und mit unserer Outbound-Telemarketing und Telesales-Kampagnen. Am oberen Rand, dass es jetzt fast 80 CHRM60 Kunden in China mehr als 30.000 Nutzern von denen jeder eine große Perspektive für bezahlte CHRM Module.
CHRM60 bietet Unternehmen mit einem integrierten Internet-Portal, Content Management und Workforce Management für alle kostenlos. Wir glauben, dass dies kostenlos ist eine großartige Strategie und wird schließlich dazu führen, dass unsere kritische Masse und Geschwindigkeit aus der Marktdurchdringung.
Mit Blick auf die Zukunft Q4 werden weiterhin beschäftigt für Marketing-und Blei-Gen Aktivitäten. Wir werden auch weiterhin zur Teilnahme an einer Reihe von Veranstaltungen rund um den Globus gehören mehrere E-Commerce-Veranstaltungen in Nordamerika, Europa und Asien.
Last but not least ein kurzes Update auf unserer Erwartung Reverse-Aktiensplit. Wir sind in den Prozess der Vollendung einer 25 / 1 Reverse-Aktiensplit, die wir erwarten, wirksam auf die OPC-Brett bis Montag, 27. Oktober. Wir sind auch in den Prozess für die Anwendung für die Wiedereinreise in das NASDAQ Hauptplatine, die wir hoffen, innerhalb der nächsten Wochen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, angesichts der derzeitigen Unsicherheiten noch nie da gewesenen aufgrund der jüngsten globalen Finanzmarkt Kernschmelze und der weltweiten wirtschaftlichen Abschwung oder sogar Rezession in einigen Stellen, die wir sind sehr froh, dass in den letzten drei Jahren haben wir in der Lage war, für den Aufbau eine sehr solide Kriegskasse mit eine starke Bilanz und Null Hebelwirkung. Unsere Ende September Cash-Position von 62,5 Mio. Dollar ist 13-mal das Gleichgewicht von $ 4,8 Millionen am 31. Dezember 2005, wenn unsere Bemühungen Wende begann dank der harten Arbeit aller unserer Mitarbeiter und der Unterstützung unserer Kunden. Ich weiß, wir haben einige Set unterstützt in diesem Jahr, wie wir Übergang von O-Produktlinien mit einer Basis-Installation in unserem neuen Produkt Fußabdruck aber wir weiterhin sehr zuversichtlich, unsere Zukunft aus mehreren Gründen.
Zahl ein, unsere aktuellen Produkt-Portfolio, bestehend aus der K2-Plattform, Personalisierung und E-Merchandising-Lösungen und CHRM ist in der Tat sehr überzeugend. Zweitens, unsere Einnahmen, Rückstau und Pipelines haben sich damit die Verbesserung unserer Sicht. Drei, unsere installieren basiert nach wie vor stark und engagiert. Vier, unsere Kostenstruktur ist sehr fein abgestimmt und sehr viel unter Kontrolle.
Dementsprechend sind wir gelassen, um im Wettbewerb mit niedrigeren Preisen als Kunden hunker Festlegung, Verringerung der Ausgaben und suchen Sie nach kostengünstigere Lösungen. Weiter haben wir auch herausgefunden, wie man Durchführung großer E-Business-Projekte auf einer [Tri-Shore] Basis vor Ort mit dem Kunden, in unserer Zentrale und von unserem Low-Cost-Peking R & D Labor. So ergeben sich Chancen, wenn wir glauben, wir können die Business-Skala, während das Beibehalten der guten Margen. Wir beabsichtigen, unser Geschäft auf der Grundlage dieser Strategie.
Schließlich haben wir eine sehr solide Bilanz wie vor mit viel Bargeld. Während Investoren haben vorgeschlagen, verschiedene große Gedanken über die optimale Nutzung unserer Bargeld, vor allem im Hinblick auf unsere derzeit gedrückten Aktienkurse, wir glauben an Zeiten wie diesen die bestmögliche Nutzung unserer hart verdienten Geld ist, um es weg, bis Möglichkeiten präsentieren sich, dass erlauben es uns zu verändern das Spiel durch M & A und andere Aktivitäten. Es gibt keine Eile auf etwas, aber ich bin froh, wir halten unsere Pulver kann trocken und ziehen Sie den Auslöser zur richtigen Zeit.
Zusammenfassend lässt sich sagen, nicht nur wir sind gut vorbereitet, um zu überleben einen potenziellen globalen wirtschaftlichen nuklearen Winter sind wir zuversichtlich, wir können aus einer stärkeren Unternehmen als zuvor.
Andrew Hub
Vielen Dank, dass Sie Pehong. Damit ist die formelle Teil der Aufforderung. Wir werden jetzt einen Moment zu öffnen, das Gespräch auf die Fragen.
Frage-und Antwort-Session
Betreiber
(Operator Instruktion) Die erste Frage kommt von Joe [Romelli] - Unbekannt Firm.
Joe [Romelli] - Unbekannt Firm
Ich hatte einen Gedanken euch tatsächlich vorbei durch die perfekte Sturm vor, und ich weiß, dass Sie spielte auf eine Menge von dieser, und Sie kamen aus der anderen Seite schlanken, hungrig und mit einem Bündel Bargeld in der Erwägung, dass viele Ihrer Konkurrenten werden gezwungen, in eine Position, wo Sie wurden vor einigen Jahren, wenn sie mit Menschen aus und Umgang mit den negativen Auswirkungen auf die Motivation ihrer Mitarbeiter. Es scheint tatsächlich, wie in einem seltsamen Weg könnte dies wirklich profitieren Sie aus der anderen Seite.
Pehong Chen
Wir glauben, dass so. Wir sind der Meinung, eine niedrige Art von Markt davon; kleineren Jungs haben einige Vorteile wie uns. Wir sind nicht wirklich davon abhängen, Deals, und ich denke, wir haben uns dem Laufenden in Bezug auf die Produkt-Angebote in den letzten Jahren, so dass wir überleben können mit mehr kleinere Geschäfte als in der Vergangenheit, die immer noch eine Menge von Unternehmen sind abhängig von den dieser Mega - Elefant Größe behandelt. Ich denke, das ist wirklich wahrscheinlich, was die Zukunft wird uns zu. Um mehr flink und in der Lage sein, um mit sehr hoher Qualität und hervorragende Technologie, sondern in der Lage zu spielen wirklich klein.
Joe [Romelli] - Unbekannt Firm
Einige der Wettbewerber "Kostenstruktur würde nicht zulassen, dass sie im Wettbewerb um 200.000 Dollar geht Ich könnte mir vorstellen.
Pehong Chen
Genau. Das ist, wo es sein wird, wenn der Gummi trifft die Straße. Für wie lange, weiß niemand, wie lange dieser Abschwung wird aber unser Ziel ist es, ich denke, wir sind gut steht, um aus dieser entweder organisch oder durch andere Mittel, um zu mehr Wettbewerbsfähigkeit verhelfen.
Joe [Romelli] - Unbekannt Firm
Die andere Frage wurde auf CHRM. Sind Sie mit ... es muss die Frage mit wechselnden Kunden die Wahrnehmung von BroadVision als E-Commerce-Unternehmen, haben sie Blick auf die Sie in einem anderen Licht als SAS Humanressourcen Anbieter. Wie werden Sie über die Änderung der Wahrnehmung und mit der Vermarktung Nachricht ist, dass, wie empfangen wird in den USA?
Pehong Chen
Ich denke, das ist eine Frage der Erziehung alle. Der Markt sind wir gezielt für CHRM tendenziell zu einer kleineren KMU, vielleicht durchschnittliche Größe von 500 Mitarbeitern. Diese Unternehmen sind in der Regel neueren so dass ich glaube, in gewissem Sinne sie wahrscheinlich nicht so sehr eine bisherigen Erfahrungen mit uns, wie vielleicht einige der E-Commerce-Spieler wäre. Also in der Theorie es wahrscheinlich ist vielleicht verwirrend, aber in der Praxis Wir glauben nicht, wird es ein großes Problem. Die wichtige Frage ist jetzt für jedermann zu verstehen, historisch unser Geschäft war schon immer sehr ausgewogen. Wir haben ein Drittel im B2B-, ein Drittel im B2C-und ein Drittel oder mehr in B2E. Unsere CHRM ist wirklich ein neues Geschäftsmodell der Tat, die SAS, aber es ist wirklich nur eine Erweiterung unserer traditionellen historischen portal/B2E Unternehmen, die mehr Wert auf einen niedrigeren Kosten für unsere Kunden. Also, wenn wir erklären, dass die Menschen verstehen, oder unsere Hintergrund, dass in gut ausgewogenen Legacy sie sehr leicht zu akzeptieren, dass ein sehr starker Zuchtbescheinigung offen.
Betreiber
Die nächste Frage kommt von Rashmi Joshi - IIIR-Fraktion.
Rashmi Joshi - IIIR Gruppe
Ich möchte nur ein kleines bisschen mehr über die Cash-Balance und die Möglichkeit zu geben eine Dividende. Ich weiß, dass Sie sich mit diesem in Ihren Ausführungen, aber die Art, wie ich Blick auf sie ist angesichts des geringen Größe Ihres Unternehmens, wenn Sie sie Akquisitionen könnte es sich um einen Management-Herausforderung angesichts der Ressourcen, die Sie haben und die Cash Ausgewogenheit ist genug für zwei Jahre von Aufwendungen und warum sollten Sie sich halten müssen, dass noch viel Leerlauf in bar zu bezahlen? Ich kann verstehen, sechs Monate oder ein Jahr von Aufwendungen Sie wollen in bar, aber warum? Der Marktwert ist 60 Millionen Dollar und die liquiden Mittel 60 Mio. Dollar, die scheint nahe zu legen, wäre es besser verwendet, wenn Aktionäre erhalten könnte Teil der Barmittel.
Pehong Chen
Ich denke, wenn der Cash-Position weiter zu stärken irgendwann, dass ist definitiv erwägenswert. Wir sind nicht Diskontierung, dass auf allen. Wir verstehen Ihre Vision in diesem. Ich denke, an dieser Stelle unser aller Interesse wäre besser gedient als Aktionäre, wenn wir uns vielleicht gibt es einige Möglichkeiten, die möglicherweise entstehen, würde es uns ermöglichen, ich nennen es ein Spiel-Wechsler, die es ermöglicht, uns in gewissem Sinne, um in einigen Situation wo wir einfach besser in der Lage zu wachsen die Unternehmen. Das Wachstum wurde ein Problem wie Sie sehr gut wissen, in den letzten Jahren. Also ich denke, es gibt Unternehmen, werden schnallte in Bezug auf die nicht mit einer genügend Liquidität oder Cash-Flow, dass könnte sehr komplementär zu uns. Ich kann Ihnen nicht sagen, genau das, was sie sind, aber noch sind wir ernsthaft die Bewertung einige Situationen, in denen ich denke, würde tatsächlich fügen Sie einen besseren Weg, und ich denke, dann an diesem Punkt wir als Aktionäre würde eigentlich viel besser für die Verwendung von Bargeld, dass Weg als nur einfach zahlen uns etwas Bargeld.
Deshalb denke ich, dass wir zu Recht auf diese Art von Beugung Zeitpunkt und wenn wir nicht wirklich sehen mehr Chancen, die sich zu gegebener Zeit, ich glaube, was Sie vorschlagen ist definitiv etwas wert und so bin ich eigentlich auf der gleichen Seite mit Sie auf, dass. Aber ich glaube, an dieser Stelle angesichts der Markt einzigartige Gelegenheit und angesichts der Tatsache, Art der jeglicher Auslagen für eine Menge von kleinen Unternehmen ist im Wesentlichen geschlossen, ich denke, wir wollen Mai Art von Blick auf die Dinge strategisch und in der Lage, die Chancen und damit erlaubt uns, aus dem Sturm mit vielleicht eine bessere Konfiguration.
Ich stimme mit Ihnen überein, dass kleine Unternehmen die Absorption anderer Unternehmen ist keine Art auf allen trivial, aber ich glaube, wir sind nicht von unserer Erfahrung in den letzten Jahren in diesem Turnaround haben genügend Erfahrung, dass, wenn wir das erledigen sorgfältig möglicherweise gibt es einige Möglichkeiten gibt.
Rashmi Joshi - IIIR Gruppe
Die andere Frage, die ich haben bezieht sich auf die Ergebnisse, die Sie soeben angekündigt. Ich habe bemerkt, Ihre Dienste an Einnahmen tatsächlich stieg, obwohl Lizenzen Keep going down, die Anlass zur Sorge, und Sie erwähnt haben Sie ein wenig mehr Einblick in Lizenz-Einnahmen für die Zukunft. Ist dies wahrscheinlich die unten in Einnahmen oder sollten wir erwarten, dass sie zu mehr down?
Pehong Chen
Wir haben, wie Sie sehen können, die Einnahmen wurde der Art-Ebene, obwohl die Mischung aus Einnahmen abwechslungsreiche ein wenig zwischen den letzten beiden Quartalen. Wir fühlen wie mit der besseren Sichtbarkeit und ich erwähnte die Einnahmen Rückstand werden wir, um zu sehen, eine gewisse Verbesserung in der Zukunft.
Betreiber
Die nächste Frage kommt von [Stephen Lock] - Unbekannt Firm.
[Stephen Lock] - Unbekannt Firm
Meine Frage war, wollte ich wissen, über die Wartung Mix. Was sind die Prozentsätze, die in Pflege? Welche Produkte werden Sie sehen, die Wartung in? Wo kann euch sehen, Wartung Position Art in der kurzfristigen und in der unmittelbaren Begriff?
Pehong Chen
Wartung natürlich unsere Instandhaltung im Wesentlichen aus unserer installierten Basis von unserer Plattform-Produkte. CHRM Unser Produkt ist ein Abonnement-Modell und unsere e-Merchandising-Produkt ist relativ neu auf dem Markt. Die Wartung wurde, wenn man sich in diesem Jahr etwa auf diesem Niveau, es kommt nach oben und unten um ein paar Prozentpunkte hier und da typischerweise durch, wie viel von einer echten nach oben oder aufholen wir während dieses Quartal. Wir tun Art erwarten, dass die Wartung nehmen wir den Durchschnitt der bisher in diesem Jahr werden wahrscheinlich in diesem Bereich. Ich weiß es nicht, nicht, dass Ihre Frage beantwortet?
[Stephen Lock] - Unbekannt Firm
Die meisten Ihrer Einnahmen wie es sich anhört ist aus Ihrer E-Merchandising und die CHRM Produkt.
Pehong Chen
Es ist nicht. Alle die Wartung kommt aus unserer K2-Plattform-Produkte.
[Stephen Lock] - Unbekannt Firm
So dass die Drop-off in der Wartung ist, dass im Zusammenhang mit einer schrittweisen Verringerung der Zahl der Nutzer?
Pehong Chen
Wir haben darüber gesprochen, diese in der Vergangenheit eine ganze Menge. Die Drop-off in der Instandhaltung Jahr für Jahr der Regel ist eine jährliche Sache, weil die Erneuerung kommt jedes Jahr und zu Beginn dieses Jahres zum Beispiel haben wir einiges dazugelernt und wie ich bereits wieder im Januar haben wir mehrere große Bundes-Angebote für Nicht-Verlängerung und kann nur ein Art von Eigenschaft, die zu einer schrumpfenden Verteidigungshaushalt in Bezug auf ihre Bereitschaft, sich auf die Aufrechterhaltung Programm trotz uns beraten sie, dass ist keine gute Idee. Also leider haben wir verlieren in Situationen, in so. Dabei handelt es sich um Kunden, die noch auf unserer Plattform, sondern wählen oder können es sich nicht leisten, sich auf Wartung. Es gibt verschiedene Szenarien, in denen ein Mai verlieren oder Abrieb in der Instandhaltung, die Art eines allgemeinen Industrie-Durchschnitt von 10-15% jährlich. Die Art, wie Sie möchten, um sie nach oben oder sogar wachsen Ihre Wartung ist, um sicherzustellen, dass Sie bringen neue Kunden, und das ist ein Bereich, in dem wir brauchen viel mehr Arbeit offensichtlich.
[Stephen Lock] - Unbekannt Firm
Sehen Sie mehr skittishness in Ihrer aktuellen Wartung Basis?
Pehong Chen
Das Ding ist, ich kann Ihnen nicht sagen, weil natürlich in jedem Quartal gibt es Verlängerungen. Bisher Ich denke, eine Menge von den großen klumpig Auswirkungen haben so ziemlich alles aus dem System. Also, was haben wir links in Bezug auf unsere installierte Basis in der Instandhaltung ist ein bisschen mehr ich würde sagen, sehr viel ausgewogener als zuvor.
Betreiber
Die nächste Frage kommt von Jeff Cohen - Unbekannt Firm.
Jeff Cohen - Unbekannter Firma
Können Sie uns ein bisschen mehr Farbe auf, was Sie würde ein Spiel-Wechsler oder die Arten des Erwerbs von mindestens generisch, dass Sie vielleicht daran interessiert sind?
Pehong Chen
Das ist eine sehr gute Frage. Ich glaube, die globale Wirtschaft ist so, dass die Menschen in der IT sind absolut gehen auf die Suche nach kostengünstigen Lösungen. Wir können sehen, dass in unserem eigenen installierten Basis als gut. Also, was wir seit Lernen, Üben und Experimentieren, und ich denke, wir haben nun ziemlich hoch ist das Vertrauen in das Modell fordern wir die [Tri-Shore] E-Business-Modell. Wir sind der Auffassung, dass die Menschen weiterhin zu müssen neue Websites oder haben neue Websites gebaut, ob es im B2B oder B2C, und wir sind eins der wenigen verbleibenden in der Welt, war einer der ursprünglichen Pioniere in diesem Bereich. Wir haben also enorme Technik und ein sehr, sehr tiefe Erfahrung Basis. Wir sind der Meinung, dass könnte in Verbindung mit besseren Arbeits-Quellen in Übersee. Konkret meinen wir China. Wir haben jetzt unsere eigene Know-how gibt, und haben dabei den letzten Jahren. Auch wenn es sich nicht um eine große Operation, es ist genug für uns zu wissen, die in und outs. Ich glaube, es gibt Möglichkeiten und die zunehmende Outsourcing-Unternehmen in China beginnt zu spielen eine wichtige Rolle in der globalen IT-Lieferkette. Ich denke, angesichts der Tatsache, dass die Steckdose in den Finanzmarkt ist sehr, sehr eng für viele der Spieler, ich denke, wir werden ein öffentlich-rechtliches Unternehmen, und wir haben große Technologie und große Erfahrung und große Marke könnte eine Rolle bei der Art von quellend uns in Bezug auf die mit mehr Ressourcen, um über weitere Projekte in diesem Sinne.
Jeff Cohen - Unbekannter Firma
Würden diese Möglichkeiten hätte, dass die Einnahmen nur in China oder wären sie weltweit?
Pehong Chen
Die meisten Outsourcing-Unternehmen, ob es in Indien, China oder anderswo ihre Kunden sind tatsächlich weltweit. Sie Mai haben einige Kunden in China, aber mein Verständnis so weit ist den größten Teil ihrer Kunden weltweit ist.
Betreiber
Wir haben keine weiteren Fragen.
Andrew Hub
Vielen Dank. Damit ist die BroadVision's 2008 Q3 Investor anrufen und finanzielle Ergebnisse. Wir freuen uns auf spreche zu Ihnen wieder, wenn wir verkünden unsere Q4 Ergebnisse.
Urheberrecht: Alle Transkripte auf dieser Website sind die Urheberrechte der Financial Times Deutschland. Aber wir sie als eine wichtige Ressource für Blogger und Journalisten, und sind begeistert, einen Beitrag zur Demokratisierung der finanziellen Informationen über das Internet. (Bis jetzt haben Investoren zu zahlen Tausende von Dollar in die Abonnementgebühren für Transkripten.) Also unsere Reproduktion Politik ist wie folgt: Sie dürfen bis zu 400 Worten von jedem Transkript unter der Bedingung, dass Sie das Attribut Transkript auf der Suche nach Alpha und entweder Link auf die ursprüngliche Transkript oder www.SeekingAlpha.com. Jede andere Verwendung ist untersagt.
Die hier enthaltenen Informationen ist eine textuelle Repräsentation der jeweils geltenden Unternehmens Conference Call, Konferenz-Präsentation oder andere Audio-Präsentation, und während Anstrengungen unternommen werden, um eine genaue Transkription, kann es zu wesentlichen Fehler, Unterlassungen oder Ungenauigkeiten in der Berichterstattung über den Inhalt der Die Audio-Präsentationen. Auf keinen Fall geht, die ALPHA übernimmt keinerlei Haftung für etwaige Investitionen oder anderen Entscheidungen auf der Grundlage der Informationen, die Sie auf dieser Website oder in einem Transkript. Benutzern wird empfohlen für die Überprüfung der geltenden Unternehmens Audio-Präsentation selbst und den geltenden Unternehmens SEC Filings, bevor er eine Anlage-oder sonstige Entscheidungen zu treffen.
Wenn Sie weitere Fragen haben über unsere Online-Transkripte, wenden Sie sich bitte an: transcripts@seekingalpha.com. Danke!
Gewinn ist die Summe aus positiven Investitionen abzüglich negativer Investitionen
Zurück
Werbung
