Die Gruppe wird im Durchschnitt fünf Filialen pro Jahr eröffnen, mit einer Investition von 50 Millionen Euro und einem Vertriebskonzept, das vorgefertigte Möbel anbietet und nach Maß anfertigt
Die Firma bedauert die Komplexität der Eröffnung eines Gewerbegebiets in Katalonien, da die Verfahren sehr umständlich sind
Die Art des Verbrauchs von Produkten wie Möbeln oder Haushaltsgeräten wurde dahingehend geändert, dass die Präferenzen beim Kauf dieser Artikel erhebliche Änderungen im Angebot großer Vertriebsketten bewirken. Conforama ist sich dieser Veränderungen nicht bewusst und konzentriert sich auf den Multistyle, um den Bedürfnissen eines Verbrauchers gerecht zu werden, der entscheiden will, wie und womit er sein Zuhause personalisiert und sogar zu welchem Preis entscheidet.
Dies ist eine der Folgen des Zugangs der Verbraucher zum Internet, wenn sie bereits vor dem Kauf informiert sind und genau wissen, wonach sie suchen, erklärt David Almeida, Generaldirektor der Marke für die Iberische Halbinsel. Almeida sagt, dass die neuen Generationen den Markt der Produkte erschließen, um das Zuhause auszustatten, und dass "kein Interesse an vorgefertigten Produktmarken" besteht, die die große Nachfrage junger Menschen waren, die den Immobilienmarkt in der Mitte des Landes betraten neunziger Jahre des letzten Jahrhunderts. Und das ist das Ziel von Conforama: "Wir wollen das Segment junger Menschen zwischen 18 und 25 Jahren ansprechen, die zwar keine Möbel kaufen, aber Kunden der Zukunft sind", erklärt Almeida und zieht das Profil der fast vier Millionen Menschen an Kunden, die auf der Halbinsel leben, sind zu 50% Männer und Frauen, die zwischen 25 und 60 Jahre alt sind.
Mit einem außerstädtischen Konzept soll das Format der Conforama-Betriebe zwischen 3.000 und 6.000 Quadratmetern und in Gewerbegebieten in der Nähe von Bevölkerungsgebieten von mehr als 200.000 Einwohnern "das Multilastil zu einem Wettbewerbsvorteil machen" die möbelkette schließt sich an die komplementären dienstleistungen der montage bei vorgefertigten produkten und des Designs an, wenn maßgefertigte möbel angefordert werden
Nach der letzten Eröffnung dieses Monats Dezember in Cadiz schließt die Gruppe 2018 mit insgesamt 37 Filialen in Spanien und 10 in Portugal sowie mehr als 2.300 Arbeitsplätzen nach der Eröffnung in Churra (Murcia), Córdoba, Santander, Castellón und Sagunto (Valencia) in den letzten zwölf Monaten. "Dies wird der erwartete Trend für die nächsten Jahre sein", erklärt Almeida und schätzt, dass die jährliche Investition bei durchschnittlich fünf jährlichen Eröffnungen zwischen Spanien und Portugal bei rund 50 Millionen Euro liegt, wobei zwischen 250 und 350 Arbeitsplätze geschaffen werden.
David Almeida räumt ein, dass die Gruppe in den nächsten Jahren "im Einklang mit den veränderten Konsumgewohnheiten" analysiert und ihre Läden näher an die städtischen Zentren bringt, da der Kauf auch mit der Mobilität zusammenhängt und die Bevölkerung im Allgemeinen weniger zeigt will die Stadt verlassen. "In der Innenstadt muss man an kleinere Läden denken, die vielleicht mit einigen und nicht allen Produktfamilien spezialisiert sind", gibt er zu. Conforama vertreibt derzeit Möbel und Hilfsmittel, Dekorationsartikel, Produkte für den Rest, Küchen, Geräte und Unterhaltungselektronik, die es in seiner großen Mehrheit an nationale Zulieferer erwirbt.
Inzwischen wird die Expansion um kommerzielle Bereiche fortgesetzt. In Katalonien zum Beispiel, wo "die Verwaltungsverfahren so umständlich sind, dass es schwierig ist, eine Niederlassung zu eröffnen", bedauert Almedia, dass die Marke vier Geschäfte hat und Projekte hat, um sich an die Kerne von Girona zu wenden - mit einem Geschäft in Salt -. Lleida, wo bereits ein Vertrag geschlossen wurde, "aber wir haben zwei Jahre mit den Genehmigungsverfahren", und in Tarragona, wo eine Umfrage durchgeführt wird, um den besten Standort festzulegen.
Die Conforama-Kette gehört der südafrikanischen Holdinggesellschaft Steinhoff, die in acht Ländern vertreten ist und weltweit mehr als 100.000 Mitarbeiter beschäftigt. Das Geschäft in Spanien und Portugal trägt 14% zum weltweiten Umsatz der Kette bei und erreichte im dritten Halbjahr des Geschäftsjahres 2017-2018 Ende Juni 2018 2.500 Millionen Euro
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