meine reicht oder gib sie Estrich - der hat anscheinend Hunger
Neue Fuehrungsstruktur bei Pandatel-Vertrieb
13:56 02.05.03
Neue Fuehrungsstruktur bei Pandatel-Vertrieb
Hamburg, den 2. Mai 2003. Die Pandatel AG, Spezialist fuer Zugangs- und
Uebertragungssysteme fuer Glasfaser- und Kupfernetzwerke, strukturiert die
Vertriebsleitung um und besetzt mit sofortiger Wirkung die neu geschaffene
Stelle des Director Sales (EMEA) mit Ilan Elad, 35. Zusaetzlich verantwortet
Elad als President Pandatel Inc. die Vertriebsorganisation der
Tochtergesellschaft in Nordamerika. Vertriebsleiter Joern Randt wechselt in
die Position des Director of Strategy und unterstuetzt dort direkt den
Vorstandsvorsitzenden Heinrich-J. Kraus.
Ilan Elad war vor seinem Wechsel Director of Business Development and Sales
bei Native Networks, einem Anbieter von Hochgeschwindigkeitszugaengen und
erweiterten Service-Loesungen fuer optische und Metro-Ethernet-Access-Netze
mit Sitz in Grossbritannien und Israel. Dort verantwortete er unter anderem
die Markteinfuehrung und den Vertrieb des Glasfaser-Multiplexers S-MUX 155,
der zwischenzeitlich von Pandatel komplett uebernommen wurde.
Seine umfangreiche Erfahrung in Vertriebspartnerschaften und
OEM-Vereinbarungen sowie seine weltweiten Kontakte zu namhaften Partnern und
Kunden machen ihn zur idealen Besetzung dieser Position. Der Schwerpunkt der
kommenden Monate liegt insbesondere in der verstaerkten Ausrichtung des
Vertriebs auf die Kundenanforderungen. "Wir wollen in Teams staerker auf die
Beduerfnisse der Kunden eingehen und auch beratend bei der Bearbeitung von
Projektanfragen oder Ausschreibungen mit unseren Partnern und Kunden taetig
sein", so Elad auf dem ersten Vertriebsmeeting. Der Kontakt mit den Kunden
setzt voraus, dass die Vertriebsmitarbeiter ueber profundes technisches
Know-how verfuegen; sie werden bei dieser Kundenbetreuung von Sales
Engineers und dem Back-Office unterstuetzt. Diese Kombination von
technischem und kaufmaennischem Know-how unterstuetzt die staerkere
Teamorientierung des Vertriebs.
Joern Randt verantwortet in seiner neuen Position als Director of Strategy
insbesondere die Identifizierung und Ausgestaltung von weltweiten
strategischen Partnerschaften, besonders fuer OEM-Produkte. Zu seinem
Aufgabengebiet gehoeren auch die Erschliessung neuer Distributionskanaele
fuer Nischenprodukte und das Ausschoepfen der Synergiepotenziale kommender
Akquisitionen.
Ueber Pandatel AG:
Pandatel ist ein fuehrender Spezialanbieter professioneller
Netzwerktechnologie. Das in Hamburg ansaessige Unternehmen entwickelt und
produziert Systeme fuer den Netzzugang sowie fuer Kupfer- und
Glasfaser-Datenuebertragung. Mit eigenen Niederlassungen und weltweiten
Vertriebspartnern betreut das boersennotierte Unternehmen mit rund 170
Mitarbeitern Geschaeftskunden in 86 Laendern. Weitere Informationen unter
www.pandatel.de.
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