HighCom Armor Business Update
Wichtigste Highlights:
• Ernennung eines neuen Präsidenten von HighCom Armor, der über umfangreiche Erfahrung im Verteidigungsbereich und in Führungspositionen verfügt
• Stärkung des Vertriebs und Marketings mit vollständiger Abdeckung der USA in fünf Regionen als Ergänzung zur internationalen Vertriebsstrategie (Europa, Naher Osten und Asien-Pazifik)
• Einführung des neuen Direktvertriebskanals „HighCom Direct“
• Produktentwicklung schreitet voran: neue ballistische Platten für bevorstehende Ausschreibungen in Entwicklung
• Rücktritt von Christopher Pyne als Vorstandsmitglied auf der Hauptversammlung
HighCom Limited freut sich, Investoren über den aktuellen Stand seiner Fortschritte bei mehreren neuen Wachstumsinitiativen zu informieren.
Führungswechsel
HighCom freut sich, die Ernennung von Ryan Edwards zum Präsidenten seiner US-Tochtergesellschaft HighCom Armor mit Sitz in Columbus, Ohio, bekannt zu geben. Herr Edwards bringt neun Jahre Erfahrung bei BAE Systems mit, wo er als Director of Strategy & Requirements für die Überlebensfähigkeitselektronik sowohl für den US-amerikanischen als auch für den internationalen Verteidigungsmarkt verantwortlich war.
Bevor er zu BAE Systems kam, diente Ryan Edwards als Infanterieoffizier und Green Beret in der US-Armee und der Ohio Army National Guard und war im Irak und in Afrika im Einsatz. Darüber hinaus leitete er Forschungs- und Entwicklungsprogramme im Pentagon und verfügt über fundierte Kenntnisse im Vertrieb kommerzieller Technologien.
Dank seiner bewährten Führungsqualitäten, seiner tiefgreifenden Branchenkenntnisse und seines Verständnisses für die Aufgabenstellungen der Kunden ist Ryan Edwards hervorragend geeignet, HighCom Armor in einer Phase zu leiten, in der das Unternehmen seine Marktpräsenz und sein Produktangebot ausbaut.
Vertrieb und Marktexpansion
HighCom hat die Umstrukturierung seines Vertriebs erfolgreich abgeschlossen, um seine Marktpräsenz in den Vereinigten Staaten weiter auszubauen. Die neu geschaffene Struktur umfasst fünf verschiedene Vertriebsregionen, die jeweils von engagierten Vertretern geleitet werden, die strategisch günstig in den wichtigsten Bundesstaaten – Kalifornien, Texas, Georgia, Virginia und Ohio – angesiedelt sind. Dieser regionale Ansatz gewährleistet eine umfassende Abdeckung und eine praktische Präsenz in Bereichen, die für die Wachstumsziele des Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.
Das Hauptaugenmerk dieser Vertriebsteams liegt auf der Diversifizierung der Vertriebspipeline von HighCom. Sie sind aktiv im Direktvertrieb an Ersthelfer tätig und pflegen enge Beziehungen innerhalb der Branche. Darüber hinaus arbeiten die Teams mit Partnern in ihren jeweiligen Gebieten zusammen, die als Wiederverkäufer fungieren und die Reichweite und Wirkung der Lösungen von HighCom durch etablierte Netzwerke erweitern.
Diese robuste nationale Vertriebsstrategie wird durch den internationalen Ansatz von HighCom ergänzt, der sowohl auf Europa als auch auf den Nahen Osten und den asiatisch-pazifischen Raum abzielt. Die internationale Strategie ist darauf ausgerichtet, direkte Vertragsmöglichkeiten zu sichern und strategische Geschäftspartnerschaften zu pflegen, um das übergeordnete Ziel des Unternehmens zu unterstützen, seine globale Präsenz und seinen Markteinfluss auszubauen.
Dieser strategische Ansatz unterstreicht das Engagement von HighCom für Innovation, Zuverlässigkeit und Exzellenz bei Lösungen für den Personenschutz.
Der branchenweite Umsatzrückgang, der durch die Überprüfung der Ausgaben der US-Regierung und den jüngsten Shutdown verursacht wurde, hat sich auf die traditionellen Beschaffungskanäle ausgewirkt. Für die zweite Jahreshälfte wird jedoch eine Erholung erwartet, da die staatlichen Finanzmittel wieder zur Verfügung stehen.
Direktvertriebskanal eingeführt
Aufbauend auf seinem etablierten E-Commerce-Vertrieb an Ersthelfer und Militärpersonal hat HighCom kürzlich mit der Einführung von „HighCom Direct“ ein erweitertes Angebot für verifizierte zivile Kunden gestartet. Dieser neue Kanal stellt eine strategische Weiterentwicklung der digitalen Vertriebsplattform des Unternehmens dar und erweitert dessen Kundenreichweite über die traditionellen Käufer aus den Bereichen Strafverfolgung und Regierung hinaus.
Durch diese Erweiterung positioniert sich HighCom für den Einstieg in den weltweit größten zivilen Markt für Körperpanzerungen und bietet Verbrauchern, die zertifizierte Schutzprodukte von einem vertrauenswürdigen US-Hersteller suchen, direkten Zugang. Diese Initiative ergänzt die bestehenden institutionellen Vertriebskanäle des Unternehmens und unterstützt dessen Ziel, durch diversifizierten Vertrieb skalierbare, wiederkehrende Einnahmequellen zu erschließen.
Wichtig ist, dass diese Expansion einen erheblichen Teil des Direktvertriebs an Verbraucher ins eigene Haus holt, wodurch HighCom höhere Margen erzielen, das Kundenerlebnis durchgängig kontrollieren und eine tiefere Markenbindung fördern kann. Die Initiative schafft auch eine Basis für wiederkehrende E-Commerce-Einnahmen und sorgt für vorhersehbare, laufende Umsätze, die das Geschäft stützen und die anderen Vertriebskanäle des Unternehmens ergänzen. Da HighCom sowohl die Fertigung als auch den Einzelhandel kontrolliert, ist das Unternehmen in der Lage, seinen Ruf für Qualität und Compliance zu nutzen, um ein nachhaltiges Wachstum mit höheren Margen zu erzielen.
Produktentwicklung
Im Laufe des Jahres 2025 hat sich das Unternehmen weiterhin stark auf Forschung, Entwicklung und Produktinnovation konzentriert. Die Forschungs- und Entwicklungsarbeit mit dem US-Kriegsministerium unter Verwendung des XTclave hat die erste von drei Phasen erfolgreich abgeschlossen. Das Projekt bietet (nach Abschluss aller Phasen) die Möglichkeit eines umfangreichen Auftrags für ballistische Platten und zwei weiterer Entwicklungsaufträge, die gegen Ende des vierten Quartals des Geschäftsjahres 2026 erwartet werden. Dieses strategische Engagement unterstützt nicht nur die Weiterentwicklung innovativer Verteidigungslösungen, sondern ermöglicht HighCom auch die Teilnahme an zukünftigen Ausschreibungsverfahren und verbessert damit seine Wettbewerbsfähigkeit bei der Vergabe bedeutender Regierungsaufträge.
Die HighCom-Helmpresse wurde erfolgreich wieder in Betrieb genommen, und die Arbeiten im Rahmen des CRADA (Cooperative Research and Development Agreement) des US-Kriegsministeriums für den in der XTclave herzustellenden Gewehrhelm der nächsten Generation wurden wieder aufgenommen.
Das Unternehmen nimmt auch die jüngsten wichtigen Änderungen an der Beschaffungsstrategie des US-Kriegsministeriums zur Kenntnis und wie Verteidigungsausrüstung und -technologien beschafft, getestet und eingesetzt werden. Die Reformen konzentrieren sich auf die schnelle Einsatzfähigkeit, optimierte Beschaffungswege und eine stärkere Abhängigkeit von innovativen, in den USA hergestellten Verteidigungstechnologien.
Diese strategische Neuausrichtung steht in starkem Einklang mit dem Geschäft von HighCom, das sich auf die Herstellung von Körperpanzerungsplattformen der nächsten Generation konzentriert, die direkt auf die neuen Beschaffungsprioritäten in Bezug auf Überlebensfähigkeit, modulares Design und Einsatzbereitschaft ausgerichtet sind. Da das Kriegsministerium die Einführung von Hochleistungsmaterialien und agilen Lieferanten vorantreibt, ist das Unternehmen davon überzeugt, dass das Technologieportfolio von HighCom – einschließlich XTclave-Platten und fortschrittlicher Helmsysteme – eine wichtige Rolle bei zukünftigen Vertragsabschlüssen spielen kann.
HighCom verzeichnet derzeit eine Verzögerung im Veröffentlichungsplan für zwei neue XTclave-Produkte, die speziell für den Markt der Strafverfolgungsbehörden und Ersthelfer entwickelt wurden. Diese Verzögerung ist auf einen Rückstau bei den Tests in unabhängigen Labors zurückzuführen, wodurch sich der gesamte Bewertungszeitraum verlängert hat. Trotz der Verzögerung sind die laufenden Testergebnisse äußerst positiv, da keine Durchdringungen festgestellt wurden. Der umfassende Testprozess ist jedoch noch nicht abgeschlossen. Daher wurde die offizielle Markteinführung dieser Schutzplatten der nächsten Generation auf einen späteren Zeitpunkt im Jahr verschoben. Nach erfolgreichem Abschluss der Tests und der anschließenden Markteinführung sollen diese fortschrittlichen XTclave-Platten bestimmte derzeit produzierte Modelle ersetzen. Dieser Übergang wird das Angebot an Schutzlösungen für die Kunden von HighCom aus den Bereichen Strafverfolgung und Ersthelfer weiter verbessern und den kontinuierlichen Zugang zu modernster Sicherheitsausrüstung gewährleisten.
Die Entwicklung weiterer neuer ballistischer Plattenmodelle des Unternehmens schreitet gut voran, mit dem Ziel, viele davon auf einer der weltweit größten Messen, der SHOT Show 26 (Shooting, Hunting, and Outdoor Trade Show) Ende Januar 2026, vorzustellen. Es handelt sich dabei um die weltweit größte jährliche Fachmesse für Fachleute aus den Bereichen Schießsport, Jagd, Outdoor-Freizeit, Strafverfolgung und Waffenherstellung. Die Teilnahme ist Fachleuten aus der Branche vorbehalten, darunter Herstellern, Großhändlern, Einzelhändlern, Händlern, Strafverfolgungsbehörden, Militär und Medienvertretern.
Rücktritt von Christopher Pyne
Christopher Pyne, langjähriger nicht geschäftsführender Direktor, hat angekündigt, dass er nach Abschluss der Jahreshauptversammlung (AGM) am 28. November 2025 aus dem Vorstand ausscheiden wird. Der Vorstand bedankt sich herzlich für seinen bedeutenden Beitrag und sein Engagement für das Unternehmen über viele Jahre hinweg. Der Vorstand und das Managementteam wünschen ihm viel Erfolg und Erfüllung für seine zukünftigen Unternehmungen.
Todd Ashurst, Chief Executive Officer von HighCom, kommentierte:
„Die Ernennung von Ryan Edwards zum Präsidenten von HighCom Armor markiert einen neuen Abschnitt für unsere Aktivitäten in den USA und bringt unserem Team wertvolle Fachkenntnisse und Führungsqualitäten im Verteidigungssektor. Ich möchte auch die bedeutenden Fortschritte würdigen, die HighCom in mehreren Bereichen erzielt hat. Unsere umstrukturierte Vertriebsorganisation deckt nun die gesamten Vereinigten Staaten ab, und die Einführung von „HighCom Direct“ eröffnet neue Wege, um sowohl institutionelle als auch zivile Kunden direkt zu bedienen.
„Trotz branchenweiter Herausforderungen, darunter die Überprüfung der Staatsausgaben und Rückgänge im Beschaffungswesen, haben uns die Widerstandsfähigkeit und Anpassungsfähigkeit unseres Teams in die Lage versetzt, in den kommenden Monaten eine starke Erholung zu erzielen. Unser Engagement für Innovation zeigt sich in unseren laufenden Forschungs- und Entwicklungsbemühungen, der erfolgreichen Zusammenarbeit mit US-Verteidigungsbehörden und der Entwicklung neuer ballistischer Lösungen, die bald auf den Markt kommen werden.
„Wir danken dem scheidenden Direktor, Christopher Pyne, herzlich für seine standhafte Führung und Beratung und wünschen ihm alles Gute für seine zukünftigen Unternehmungen.
Mit Blick auf die Zukunft bin ich zuversichtlich, dass HighCom mit seiner gestärkten Führungsriege, den erweiterten Vertriebskanälen und der robusten Produktpipeline gut aufgestellt ist, um nachhaltiges Wachstum und Wert für unsere Aktionäre und Partner zu erzielen, während wir unsere Mission, erstklassige Schutzlösungen anzubieten, weiter vorantreiben.
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