Mit China gegen Cisco

Mit China gegen Cisco

VDI nachrichten, 5.12.2003
Zusammen mit dem chinesischen Technologiekonzern Huawei will 3Com an alte Größe anknüpfen und Cisco Konkurrenz machen.

Bruce Claflin setzt die Ziele hoch an: „Mit dem wirkungsvollen Einsatz der enormen Möglichkeiten aus unserem neuen Joint Venture will 3Com das Spielfeld der Enterprise-Networking-Industrie von Grund auf ändern.“ Claflin, Präsident und CEO von 3Com, ist gleichzeitig Vorsitzender des Joint Ventures Huawei-3Com. Huawei bietet Kompetenz im Bereich WAN und WAN-Management, von 3Com kommt die LAN-Kompetenz.
„Mit der Technik unseres chinesischen Partners Huawei bieten wir eine vollständige Produktpalette – etwas, was außer uns nur Cisco bieten kann“, rühmt sich Claflin. Eine komplette Produktpalette aus dem Hause Huawei steht praktisch in den Startlöchern. Erste Produkte wie der Switch 7700 sind bereits gelauncht.
Marktanteile möchte Claflin über den Preis gewinnen: Die Preise sollen 10 % bis 30 % unter vergleichbaren Cisco-Produkten liegen. Bei den Schulungskosten für Support-Ingenieure will man Cisco deutlich unterbieten.
Huawei-3Com wird sich auf den Markt für Unternehmensnetze konzentrieren. In Japan und China laufen die Produkte unter dem Namen Huawei, ansonsten weltweit unter 3com. Die Chinesen liefern die Technik, die US-Amerikaner den Markennamen – eine ungewöhnliche Kombination.
Die Analysten von UBS-Warburg erwartet Auswirkungen in Richtung bisheriger taiwanischer Kooperationspartner und Konkurrenz. So produzierte Netzwerkspezialist Accton bisher für 3Com LAN-Switches und macht damit 10 % bis 15 % seines Umsatzes. Die könnte jetzt das Joint-Venture selbst herstellen. Und Netzwerkausrüster D-Link bekommt auf dem chinesischen Markt mehr Konkurrenz.
Vorletzte Woche sind seitens der chinesischen Regierung die letzten offiziellen Hürden gefallen, das Joint Venture Huawei-3Com hat den Betrieb aufgenommen. Die 1500 Angestellten operieren von Hongkong aus, mit weiteren Standorten in Hangzhou und Japan. Rund 800 Entwickler sind darunter – hat Huawei doch die komplette Forschung und Entwicklung sowie Herstellung seines Bereiches Digitale Kommunikationsprodukte in das Joint Venture eingebracht.
„Ziel sind weltweit 10 % Marktanteil im Router-Markt innerhalb von zwei bis drei Jahren, wobei die Marktanteile nicht notwendigerweise von Cisco kommen müssen“, erläutert Josef Vistola, europäischer Marketingmanager bei 3Com, am Rande der Netzwerkmesse Exponet in Köln.