INJEX AG - Come-back zum Weltmarktführer

Re^12: Status INJEX PHARMA AG

Danke für Ihren Beitrag und die guten Fragen. Im Folgenden will ich versuchen diese zu beantworten:  

Ihre Frage

Mich  würde interessieren, ob es von all den Vertragspartner die nachbestellt  haben, Statistiken über die Anzahl von Patienten gibt?
 
Solche Statistiken werden von den Vertragspartnern erstellt, uns zugestellt und werden auch zentral ausgewertet.  

Beispiel:  Taiwan, Süd Korea, Israel oder auch Australien - die ersten Umsätze  sind nicht mit Patienten gemacht, sondern mit Ärzten. Zwei  Anwendungsbereiche fallen in die Phase 1 der Vermarktung: Dentale  Lokalanästhesie im Frontzahnbereich und die Anwendung im Bereich  Faltenunterspritzung mit Hyaluronsäure oder Botox. In Phase 2 geht es  dann in die Vermarktung bei den Ärzten im Bereich Lokalanästhesie (  besonders im Bereich Füße und Hände erspart das INJEX heftige Schmerzen  ). Alle Ärzte, die kleine Eingriffe machen können in dem Bereich INJEX  anwenden, z.B. Dermatologen.. Es gilt erst bei Ärzten erfolgreich zu  platzieren und dann beim Patienten wie im Falle Diabetes.  

In  Ländern wie Indien, China, Brasilien etc. gibt es für Diabetiker noch  die herkömmliche Nadel und hier wird der Markteinstieg Diabetes auch in  Phase 1 mit eingeplant.  

In UK ist noch der alte  Vertriebspartner unter Jim Fukushima aktiv. Der Partner wird gerade  überprüft und mit anderen Interessenten gibt es auch Verhandlungen. In  UK ist das INJEX zugelassen. Bis dato kamen von dort hauptsächlich  Nachbestellungen für die Diabetiker.  

In Middle East ist in  Phase 1 wiederum das Segment Diabetes im Vordergrund, dies ist bedingt  durch die hohe Diabetes Quote und zweitens ist der Manager der  pharmazeutischen Abteilung der Al-Shamali Group, Dr. Wael A.R. Elghamri  selbst Diabetiker und begeisterter INJEX Anwender.  

Ihre Frage

Wurde  ein Zuwachs durch Mundpropaganda,TV-Bericht(Australien),innländische  Vertriebsaktivitäten oder sonstige Maßnahmen verzeichnet?  

Phase  1 und 2 ist geprägt durch PR Arbeit. Die Medien finden das Thema  Spritze ohne Nadel interessant und berichten, siehe Australia TV.  Medienberichte im TV, Radio oder auch Magazinen und Zeitungen kosten  nichts und sind wesentlich effizienter als teure Anzeigen – diese  erfolgen dann später. Wichtig sind auch Schulungen. Bestes Beispiel  Israel. Unser Partner veranstaltet alle zwei Wochen Seminare für die  Faltenunterspritzung und ist damit sehr erfolgreich.  

Ihre Frage

Hatten  die Nachbestellungen ein höheres Volumen als die  Erstlieferungen?(wahrscheinlich wurden ja mehr Ampullen als komplette  Kits bestellt)  

Ja, die Nachbestellungen hatten ein höheres Volumen.  

Ihre Frage

Gibt  es schon Erfahrungberichte, aus diesen Ländern, von Patienten die  umgestiegen sind oder generell mit Injex zum erstenmal Kontakt  hatten?Oder auch von Ärzten?
 
Die Vertragspartner erarbeiten  natürlich in Phase 1 auch die Referenzen. Dementsprechend sammeln diese  derzeit Anwenderberichte. Wir werden demnächst weitere auf der  http://www.injex.com  einstellen.. Typische Umsteiger im Bereich Diabetes sind Menschen die  erhebliche Hautprobleme durch das ständige Spritzen mit der Nadel  hatten. Hier ist das INJEX erheblich hautschonender.  

Ihre Frage

Gab  es irgendwelche Probleme oder Hindernisse die im Vorfeld nicht bedacht  wurden? Meistens kommen die simpelsten Probleme erst hinterher zum  Vorschein.  
Vielleicht ist auch besser gelaufen als Anfangs gedacht? >  

Natürlich gibt und gab es auch Probleme. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der intensiven Schulung der Vertragspartner!!!  

Der eine oder andere Vertriebspartner ist sehr engagiert und geht gerne zu zu schnell an den Markt.  

Hier  mal ein Beispiel: Wenn ein Vertragspartner das INJEX voreilig an eine  Mutter mit einer 10 jährigen Tochter mit Diabetes verkauft und diese es  ungeübt sofort ausprobiert, gibt es einen „ Wet Shot „ – also das  Insulin wird nicht komplett ins Gewebe injiziert.  

1. Die Mutter muss wissen, dass die Ampulle nach der Injektion noch 3 Sekunden an die Haut gedrückt bleiben muss.  

2.Je  größer das zu injizierende Volumen umso softer ist der Schuss mit dem  INJEX ( Federkraft wird gedämpft). Bei sehr kleinen Volumen ( wie hier  bei diesem Mädchen ), ist der Auslöseeffekt deutlich stärker. Das ist  kein Problem, aber die Mutter sollte die ersten Injektionen mit  Kochsalzlösung bei sich selbst testen.  

3. Das Thema „ Wet Shot  „ ist genauso bei der Nadel vorhanden.Nach einer US Studie spritzen  sich ca. 37 % der amerikanischen Kinder mit Diabetes falsch. Auch das  Spritzen mit der Nadel muss erst geübt werden. Viele spritzen zu tief,  also intramuskulär und nicht subkutan. Oder zu schnell injiziert gibt es  auch mit der Nadel „ Wet Shots „  

In einigen Ländern ist die  Registrierung bei der nationalen Gesundheitsbehörde mühsam, : Für viele  Länder müssen diverse Zertifikate geliefert werden, vorher aber hier  notariell bestätigt werden, mit Apostille geliefert werden, von der  arabischen Handelskammer gestempelt werden und dann geht es noch einmal  in die Botschaft des jeweiligen Landes!!! Zusätzlich ist ein Free Sale  Certificate beim Lagetsi ein zu holen. Und vieles mehr ..........

Die  unter Jim Fukushima mangelhaft betreute CE Zertifizierung und das nicht  all zu ernst betreute Qualitätsmanagement war eines der Hauptprobleme.  Die CE Zertifikation wurde wieder aktiviert und das jährliche ISO Audit  haben am 12. Januar bestanden. Der Aufwand in diesem Bereich war  erheblich.  

Ich hoffe, dass ich Ihnen einige Informationen geben konnte.  

Beste Grüße  

Andy Rösch